象哥简介：象哥，小红书电商官方合作讲师、美妆头条小红书运营特邀顾问，闲鱼APP时尚创作者，BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。

国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与内容营销；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。常年混迹于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。

出版专著：《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》；

虽然现在的双11热度跟以前比有所下降，但每到这个节点，任何品牌依然是不愿错过这样一次年度的表现机会的，美妆品牌也是如此。而且以往双11是在天猫跟淘宝等平台，现在小红书平台也在开展双11活动。相信有很多美妆品牌，尤其是中小品牌都想要了解小红书的双11应该怎么去玩，本文不只是双11，平时的小红书运营也可作为参考。

第1：报名小红书官方活动

虽然有点废话，但还是要说。

任何平台的双11都会有针对商家的报名活动。小红书今年也推出了自己的报名活动，有兴趣的可以报名参与。今年平台的最高流量奖励会有30万。通过小红书千帆后台，就可以查看相关的活动。

报名时间：9月28日15:00-11月12日23:59

活动时间:10月20日00:00-11月12日23:59

报名方式-小红书千帆App-营销-活动报名-双十一活动专栏； Pc版千帆后台-首页-活动报名-双十一活动专栏；

第2：紧跟热门话题瓜分流量

在9月26号到11月11号这一阶段，只要参与小红书平台的热门话题，并创作内容就可以获得对应的流量奖励。今年书官方的热门主话题是：1年1度购物狂欢。各位品牌方兄弟在发笔记时，一定要添加它的主话题，才可以获得流量的方式，切记切记切记！

而且这一阶段的笔记也有一定的要求，图片大不少于3张，标题要大于8个字，正文不少于50字，所带的话题不少于5个。

当然，如果是视频笔记，时长不小于30秒，标题不少于8个字，正文不少于50个字，然后话题也是不少于5个。同时为了获得更多的流量扶持，我们也要抢占社区的热搜词。毕竟小红书是一个搜索型平台，抢占搜索词，也就利于笔记的最大化曝光。那么这一块我们应该怎么操作？

我们可以通过小红书的千帆平台，在首页可以看到社区热搜词，点击进去就可以看到对应的热搜词，这样我们在进行笔记创作的时候，就可以根据自己品牌的特点来融入对应的热搜词。

小红书笔记除了我们提到的话题关键词之外，吸引用户点击进来无非是通过图片以及标题，尤其是图片的重要性不言而喻。关于小红书笔记的创作在我的《小红书运营从入门到精通》一书中也有提到，因为篇幅问题，先简单提下，后期再细述。

1是精美的封面。

这一点至关重要，因为小红书特别讲究颜值即正义。如果你的首图非常精美，就可以极大的提高笔记点击率。如果不知怎么样，就抄同行作业，从排版到字号均可。

2是标题。

标题尽量写得比较口语化随和一些，不要官方死板。同时尽量把图片或者笔记场景化生活化，比如说有一些用户是痘痘肌用了你的标签可以配上：痘痘没了，才明白的护肤道理。

其实总结起来我觉得有几点可以借鉴，第一就是精致的封面，第二实惠的价格，第三解决的问题，第四所提供的情绪价值。如果能达到这几点，就可以作为一个爆款笔记的基本要素，部分爆款痘肌笔记，如下图所示：

当然如果你的笔记有要火的倾向，可以进行适当的广告投流，可以这样可以最大化的释放它的广告效应。

第3：充分利用商品笔记。

之前我已经也有提到小红书上面的笔记分为两种，一种是普通笔记，一种是商品笔记，商品笔记就是带有小黄车，能够直接卖货的笔记，那么如果在双11期间为了直接的产生销售，我们可以把过去已经发布14天以上且数据不错的笔记普通笔记进行编辑，然后挂上小黄车，使其成为商品笔记，这样就会有一些消费者通过搜索笔记进而看到我们的商品，进而产生购买意愿。

第4：做好直播承接

小红书直播是目前转化最有效果的手段之一，所以我们一定要充分把直播给利用起来。

那么直播应该怎么做？小红书直播间直播的流量来源，很大一部分是源自于笔记，这也跟其它平台有所不同，也就意味着我们在直播前要发预告笔记，直播期间也要同步去发笔记，因为这就意味着你的笔记发的越多，才会有更多的人通过你的笔记呼吸灯来到你的直播间，这样就可以最大化的撬动公域流量。

即使你的笔记是两年前发的，如果消费者搜索到了你的这篇笔记，它依然可以通过你的这篇旧笔记看到你直播间的呼吸灯，进而可能进入你的直播间。

小红书的直播间要求干净整洁美观，这个跟抖音稍不一样，抖音可以出现在一些厂房里，甚至是比较乱的仓库里面直播，小红书平台还是比较讲究美感，同时在直播期间我们可以设置一些抽奖活动，也可以设置观看时长奖励用户，例如有的用户观看时长达到五分钟或者十分钟，那我们可以发送对应的红包奖励。

关于小红书的问题大家也可评论区留言，如需完整版小红书双十一运营备战指南，可识别下方二维码，有需要咨询或小红书相关服务，亦可咨:hzppp8

在这里插一句，，如果是你的品牌货品相对比较多，那么在排品的选择上面。通常可以这样设引流产品占30%，热卖产品占40%，新品占30%，循环轮播。

那么在最底下可以跟大家介绍一下小红书直播的底层逻辑，

1、直播时长不少于4小时。

2、直播封面点击率大于2.5%。

3、直播间的互动率大于2%。

4、用户在直播间的停留时长不少于3分钟（前5秒尤为重要）。

5、新用户在直播间产生的交易越大，越利于促进直播间流量的导入。（对于这一点品牌方应该怎么做？我相信。这只要稍微思考一下，就能明白。）

所以小红书的直播，大家可以重视起来，平时直播的时候这些方法也都可以用得上。

我是象哥，一个营销人感谢关注。