案例概述:

计生用品是一个极度特殊的赛道，由于极强的隐私属性，传统的“全网泛曝光刷屏”在这里完全失效。杰士邦在推出客单价较高、认知门槛极高的新品「仿生皮PI玻尿酸」时，面临着“老客人群不够洗、泛人群投不准”的死结。品牌联手阿里妈妈，通过底层AI算法进行“意图精准匹配”，极具创造性地跨界圈选“体验升级”“女性”目标客群。阿里妈妈这套AI驱动的意图捕捉算法，成功帮助杰士邦找到了那些“有搜索意向但未被触达”的高潜用户，一举击穿了高端新品冷启的壁垒，开创了隐私品类大数据应用的全新技术标杆。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

杰士邦作为天猫计生用品类目的头部品牌，有着极高的品牌知名度。但这一次，他们遇到了一个极其棘手的难题。 核心挑战在于“品类特殊性与新品高端化”的剧烈冲突。计生用品极度依赖消费者的“主动搜索”，这决定了品牌无法靠买量刷屏来建立用户心智。3月份，杰士邦推出的是一款主打“仿生皮PI玻尿酸”的高端新品。如果只用以前买过基础款的老客数据去推，人群边界太窄，撑不起新品的首发体量；如果去全网盲投泛人群，在隐私赛道里等同于石沉大海，根本抓不住市场上真正有高意图的潜客。

目标:

● 商业增长目标： 借力AI精准锁定高价值潜客，帮助「仿生皮PI玻尿酸」新品在冷启阶段快速冲量起势。

● 品牌心智目标： 在市场上强力植入新品“真·润·柔·韧”以及“全新仿生科技奢养组合”的差异化高端心智，打开女性友好的叙事新赛道。

洞察:

在隐私品类的营销中，必须要看透数据背后的深层人性：在这个品类里，“触达谁”比”触达多少人”重要得多；找到那批”已经在搜、已经有意向”的人，才是破局的关键。

AI技术+大数据在于能够算准这个起心动念的时机。传统的电商人群包是按类目划分的，平时购买此类产品的受众就是计生人群。但AI大模型打破了这种刻板印象。杰士邦的新品主打“柔软真实、敏肌呵护、长效润养”，这些词汇唤醒了系统的跨界联想：最在乎“奢养”的应该是那群关注产品材质、体验升级的人。大数据洞察颠覆了传统的找人逻辑。用穿越场景的消费意图，去转化计生高端新品的购买力，这成为了破局的关键。

案例亮点与分析:

● 亮点1：突破隐私品类痛点的“AI意图捕手”。 在一个无法依靠泛曝光获取用户的特殊赛道里，用AI算力将营销从粗放的“触达多少人”，精准升级为“触达谁”，解决了高客单新品冷启极高的认知建立成本问题。

● 亮点2：重构人群边界的“跨界算法翻译”。 打破了计生用品只能在原有小圈子里洗用户的死局，极具创造性地用意图去圈选“愿意为材质体验溢价买单”的高端客群，这种跨维度的AI数据挖掘，为品类增长找到了辽阔的蓝海。

● 亮点3：以产品支撑“女性友好”的新叙事。 传统的计生营销多以男性视角为主，而杰士邦借助AI对女性意图的精准捕捉，成功以“女性友好”的语言，讲述了关爱女性体验的全新品牌叙事。

预算 :

30万

策略 :

阿里妈妈为杰士邦定制了一套以“品牌新力WIN”工具为核心的转化策略。

第一步，打破常规。杰士邦放弃广撒网的泛人群曝光，转而动用阿里妈妈品牌新力WIN强大的底层算法洞察赛道，进行“意图捕获”。

第二步，工具落地。利用品牌新力WIN赛道人群矩阵制定了人群矩阵，不再局限于计生类目的历史数据，而是利用数据工具在全域数据中去寻找那些近期频繁搜索高端材质、追求材质体验的高净值用户。

第三步，技术闭环。当算法锁定了这批对“材质与肤感”有极高追求的潜在人群后，再在他们进行相关主动搜索的黄金窗口期，精准定向推送杰士邦「仿生皮PI玻尿酸」新品，搭配品牌新力WIN看板实时监测营销数据反馈，用「全新医用奢养组合：全链路呵护、无感亲肤、长效润养」的核心主张，完成跨赛道的心智拦截与销量转化。

创意阐述 :

没有令人尴尬的弹窗广告，没有让人反感的强制刷屏。通过AI的高效匹配，阿里妈妈将杰士邦的新品总能在消费者追求高品质个人护理的语境下，以最合适、最精准的方式自然出现。AI像是一个洞察一切的意图翻译官，它明白，一个搜索“皮肤触感”的竞品潜客，一个正在搜索“女性友好”的品类新客，会为同一款主打“无感亲肤、女性友好”的高端产品买单。这种“润物细无声”的跨界需求翻译，彻底打消了消费者的购买顾虑，让新品实现有效传播。

转化效果 :

在AI万相和品牌新力WIN意图匹配的强力驱动下，杰士邦成功将跨界意图转化为真金白银的销量。实效数据极具统治力：使用品牌新力WIN之后，WIN人群整体平均CTR高达3%，转化效率直接碾压、高出品牌自投人群2倍。不仅一举突破了高端新品冷启动时的流量困局，顺利完成首发冲量起势，更大幅拉升了品牌的全域触达与搜索竞争力。

项目成果 :

杰士邦与阿里妈妈的这场技术实效战役，是一次堪称经典的销量转化教科书。

本次案例中，杰士邦新品在爆发期内单日GMV破100W+，单日登顶避孕套类目TOP1，杰士邦投后赛道WIN值强势增长13%。这向全行业证明：在充满隐私限制与认知壁垒的存量赛道里，盲目的流量采买已经失效，只有通过精细化的数据模型（品牌新力WIN）去读懂消费者未曾言说的隐秘需求，才能实现确定性的销量爆发。

阿里妈妈成功将杰士邦从一个“功能性品牌”，升维成了一个“懂奢护懂需求的品牌”，为全行业提供了一个用算力打穿转化漏斗、实现高质量生意增长的实效样本。