案例概述:

在生鲜赛道“增收不增利”的存量竞争时代，预烹饪食材品牌大希地携手阿里妈妈，重构内容ROI模型，以AI技术为底座，将原本仅作为“流量池”的内容场，升级为兼具心智种草与高效转化的“高转化成交场”。品牌摒弃了传统靠人力堆砌、成本高昂的内容生产模式，全面引入AIGC脚本生成、AI视频混剪、AI数字人直播等前沿技术，打造了一套“内容工业流水线”。

通过将“5分钟做大餐”的场景卖点，与AIGC高效生产的海量个性化素材相结合，再经由AI智投精准分发，大希地成功将内容场从“流量成本中心”转变为“高转化成交场”。项目期内，品牌每月投放 AI 视频花费量级达 20w+, 新客成交率 90% 以上，为店铺带来了千万级新客曝光，内容AI已经成为品牌高质量增长的新引擎。

本文来源于广告门 adquan.com

背景与挑战:

作为预烹饪生鲜行业的领跑者，大希地虽然拥有成熟的供应链和“5分钟做大餐”的清晰品牌定位，但在线上经营中仍面临严峻挑战：

1. “酒香也怕巷子深”的内容产能危机： 生鲜赛道竞争白热化，用户注意力极度碎片化，对内容的需求量巨大且更新频繁。传统依靠拍摄团队和达人合作的模式，存在制作周期长、成本高昂、难以规模化复制的痛点，内容产能成为制约品牌增长的“天花板”。

2. “增收不增利”的效率陷阱： 平台流量成本持续攀升，粗放式的投放导致获客成本高企。品牌亟需找到一种既能保证规模拉新，又能精准触达、高效转化的方法，打破“高投入低产出”的僵局，实现健康的盈利性增长。

3. “千人千面”的个性化沟通难题： 大希地的目标客群覆盖宝妈、健身人群、都市白领等多种类型，他们对“便捷”、“健康”、“美味”的诉求各异。如何低成本、高效率地为不同人群定制他们爱看的内容，成为品牌深化用户沟通的难点。

目标:

1. 降本增效，重塑内容生产力：将AI工具融入内容生产全链路，提升内容产出的效率。通过优质内容吸引公域免费流量，打破“付费买量”的依赖，构建品牌自有、可持续的流量来源。

2. 精准转化，提升营销确定性：利用AI智能投放与人群洞察能力，助力人群即种即收，并实现稳定的ROI（投资回报率），让每一分营销预算都能看到确定性的回报。

3. 心智占领，驱动品牌高质量增长：通过AI规模化、场景化的内容输出，强化“烹饪0基础，5分钟做大餐”的品牌心智，最终实现在大促期间内容引导成交额突破千万，持续蝉联生鲜行业TOP1。

洞察:

大希地与阿里妈妈的合作，基于一个深刻洞察：生鲜品类的内容营销，本质是一场“信任转化”。 消费者看到的不是冷冰冰的食材，而是“为孩子快速准备的一顿营养晚餐”、“为忙碌自己节省的一小时休息时间”、“为朋友聚会增色的一道拿手菜”。这种强场景、强情绪驱动的消费决策，对内容的“真实感”、“代入感”和“即时性”要求极高。

因此，AI技术营销的价值，不是简单地“用机器替代人”，而是成为品牌与用户之间“情绪翻译官”和“效率放大器”。它能够将“5分钟做大餐”这个品牌主张，瞬间翻译成千万种针对不同人群、不同场景、不同痛点的个性化故事，并用最低的成本、最高的效率，将这些“带着锅气的故事”送到每一个渴望“好好吃顿饭”的人面前。

案例亮点与分析:

1. 亮点1：“内容工业化”AI流水线，破解行业产能魔咒大希地并非零散地使用AI工具，而是构建了一套可复制的“内容工业化”生产体系。从“AI批量生成1500+脚本”，到“效率提升10倍的AI视频混剪”，再到7x24小时在线的“AI数字人直播”，AI贯穿了“策-拍-剪-播”全流程。这一体系不仅将日产能提升10倍，更将成本降低了90%，让高品质内容的规模化、可持续供给成为可能，为行业提供了“降本”的范本。

2. 亮点2：打通“种-搜-直”全链路，以AI智投重构“短直联动”新范式项目实现了“短视频种草”与“直播间转化”的无缝衔接。通过AI算法，大希地将短视频激发的高兴趣人群，精准地引导至品牌直播间。同时，利用AI智能投放工具，对竞品店铺人群、跨类目兴趣人群进行精准“抢流”，并实时优化出价。这一“短直联动+AI智投”的策略，让内容场与交易场同频共振，实现了“即看即买、即种即收”的营销闭环，最终带动直播间单渠道成交突破4400万。

3. 亮点3：AI驱动全域拉新，成为品牌增长的“确定性引擎”大希地借助阿里妈妈的AI人群工具，实现了90%以上的新客成交占比。无论是通过AI识别“懒得做饭的95后”，还是精准触达“家有萌娃的宝妈”，AI技术让品牌从“大海捞针”变为“精确制导”。数据证明，AI视频每月为大希地带来千万级新客曝光，新客成交率稳定在90%以上，ROI保持在5.8的高位，证明了AI不仅是降本工具，更是驱动生意高质量增长的核心引擎。

创意阐述 :

大希地的创意不再是单点的广告片，而是一套 “用AI写就的生活解决方案”。

● 把5分钟变成一场沉浸式体验： 通过AI生成的海量视频，消费者看到的不是广告，而是自己的生活。无论是职场妈妈下班后快速变出一顿西餐的从容，还是运动达人在健身后的高蛋白加餐，AI精准捕捉了这些瞬间，将大希地从一个品牌，变成了消费者追求美好生活的得力助手。

● 让大餐拥有千人千面的烟火气： AI技术的魅力在于，它让同一个“5分钟做大餐”的口号，在不同人面前呈现出不同的温度。在宝妈面前，它是孩子满足的笑脸；在独居青年面前，它是一人食的治愈。这种高度个性化、充满情绪价值的沟通，远比千篇一律的叫卖更能打动人心。

项目成果 :

大希地的成功实践证明AI内容正成为生鲜电商增长的新引擎。它为全行业提供了一套可复用的 “AI降本增效”SOP。它向所有受困于内容产能和成本的中小商家证明，AI不再是高高在上的概念，而是可以像水电一样接入日常经营，成为应对内卷、实现盈利增长的核心基础设施。

其次，它重新定义了 “内容即成交”的商业逻辑。大希地验证了，当AI技术与电商经营深度融合后，内容部门不再是“成本中心”，而是能够直接驱动生意增长的“价值中心”。通过“AI内容双轨增长飞轮”，品牌成功将“流量”转化为“留量”，将“爆款”从偶然变为必然。最终，大希地与阿里妈妈的此次合作，不仅成就了一个品牌的逆势增长，更展现了一幅AI技术普惠、赋能实体经济的生动图景——让每一个忙碌的现代人，都能轻松享受一顿好饭的温暖。