案例概述:

伊利×《凡人修仙传》2025暑期联名合作，以精准的市场洞察为基础，通过“文化共鸣+场景渗透+内容裂变”的完整链路，实现了品牌、IP与用户的三方共赢。既让伊利成功切入国创IP圈层，完成品牌年轻化的关键突破，也让《凡人修仙传》的文化价值从内容延伸至日常消费场景，拓宽了国创IP的商业边界。此次合作证明，当国民品牌读懂文化消费趋势，当国创IP链接大众生活场景，便能碰撞出兼具商业价值与文化影响力的营销火花，为行业跨界合作树立新标杆。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

背景：

当Z世代成为消费主力，“情绪消费”与“文化共鸣”成为品牌破圈的关键密码。作为国民乳制品龙头，伊利亟需打破传统食品行业营销边界，在年轻群体中强化品牌新鲜感与文化认同感；

而《凡人修仙传》作为国创仙侠IP标杆，以“凡人逆袭，笃行致远”的核心精神，凭借跌宕剧情与东方美学斩获海量18-35岁核心粉丝，其传递的坚持与成长内核，与伊利“滋养生命活力”的品牌理念高度契合。

挑战：

1. 人群破圈挑战如何在守住家庭核心用户的同时，有效打入Z世代、二次元、国创粉丝圈层，避免联名流于表面、年轻群体不买单。

2. 文化融合挑战如何让乳制品品牌与仙侠IP精神内核深度绑定，而非简单包装贴标，实现“营养补给”与“修仙成长”的强关联、强记忆。

3. 场景转化挑战如何将暑期流量、IP热度有效转化为真实消费，打通线上传播、线下体验、渠道动销的全链路闭环，避免只赚声量不赚销量。

4. 差异化竞争挑战在食品与IP联名泛滥的市场中，跳出同质化模式，打造可复制、有口碑、有行业影响力的标杆案例，形成差异化记忆点。

5. 双线运营挑战同时覆盖年轻粉丝圈层与亲子家庭场景，兼顾潮流感与亲和力，平衡IP粉丝偏好与大众消费习惯。

目标:

1. 品牌目标

打破伊利传统国民品牌印象，实现年轻化破圈，深度触达Z世代与泛二次元人群，提升品牌在年轻群体中的新鲜感、潮流感与文化认同感，巩固家庭消费市场心智。

2. 营销目标

借助2025暑期黄金窗口期，依托国创顶流IP《凡人修仙传》，打造高热度、高话题、高转化的跨界联名，实现品牌声量破圈与产品销量双增长。

3. 商业目标

推动联名产品全域热销，提升渠道动销与线下场景转化率，沉淀年轻用户与家庭用户资产，拓展品牌文化营销与场景化消费新边界。

4. 价值目标

建立“国民品牌+国创IP”深度融合范式，将IP精神与品牌理念绑定，实现品牌价值、IP价值、用户价值三方共赢。

洞察:

2025年暑期消费市场持续升温，亲子研学、考后经济与文化体验消费形成三重共振，18-24岁年轻群体消费占比同比提升15个百分点，暑期成为品牌触达家庭用户与年轻群体的黄金窗口期。

此次合作精准捕捉“国创IP+国民品牌”的跨界机遇，以暑期为时间纽带，让仙侠文化与日常营养消费深度融合，既满足年轻人对文化IP的情感诉求，也为家庭消费场景注入新鲜文化体验，实现品牌与IP的双向价值升级。

1. 核心定位：以“修仙路上，营养加持”为主题，打造“IP精神+产品实用”的深度绑定，让伊利成为“三次元的修仙补给站”，让《凡人修仙传》的成长内核转化为日常营养消费的情感锚点。

2. 人群聚焦：双线覆盖核心客群——一是《凡人修仙传》的泛二次元粉丝、年轻职场人及学生群体，二是注重营养与文化体验的亲子家庭用户，实现年轻化破圈与家庭市场深耕的双重目标。

3. 传播矩阵：采用“产品即媒介+场景即体验+内容即传播”的三维策略，线下以主题场景与渠道渗透构建消费触点，线上以社交平台话题裂变放大声量，形成全链路营销闭环。

4. 价值锚点：将伊利的营养配方、产品多样性等核心优势，与《凡人修仙传》中“修炼进阶”“团队羁绊”等剧情亮点结合，把产品功能转化为“修仙必备buff”，让营养消费更具文化趣味性。

案例亮点与分析:

1. 联名产品打造：推出定制化联名系列，涵盖常温奶、酸奶、奶酪棒三大核心品类，包装复刻IP经典场景与角色形象，附赠“修仙等级打卡”隐藏款卡片，打造兼具饮用价值与收藏属性的“社交货币”；

2. 线下场景渗透：在全国超5000家商超、便利店设置联名主题堆头，打造“修仙补给站”沉浸式陈列区；在热门亲子研学景区、暑期活动场馆开设快闪体验店，安排IP角色coser互动，推出“修仙任务”打卡活动，完成挑战即可兑换联名周边；

3. 渠道精准覆盖：联动电商平台推出“修仙进阶套餐”，配套限量版IP手办与联名周边，满足粉丝收藏需求；针对亲子家庭，在研学线路合作酒店与景区餐厅提供联名产品试吃，强化场景化消费体验。

创意阐述 :

项目执行：精细化落地，打造跨次元营养盛宴

（一）前期预热：悬念造势，唤醒期待

1. 双方官方账号同步释出“修仙补给”悬念海报，融合伊利产品元素与《凡人修仙传》经典角色剪影，引发粉丝猜测与讨论；

2. 联动B站、抖音平台的仙侠垂类KOL发布“凡人修仙营养指南”趣味短视频，解读IP与品牌的精神共鸣，提前锁定核心圈层关注；

3. 上线“我的修仙补给站”互动征集活动，邀请粉丝分享理想的联名产品设计与消费场景，累计收集创意提案超2万条，强化用户参与感。

（二）产品与场景落地：全域渗透，沉浸体验

1. 联名产品打造：推出定制化联名系列，涵盖常温奶、酸奶、奶酪棒三大核心品类，包装复刻IP经典场景与角色形象，附赠“修仙等级打卡”隐藏款卡片，打造兼具饮用价值与收藏属性的“社交货币”；

2. 线下场景渗透：在全国超5000家商超、便利店设置联名主题堆头，打造“修仙补给站”沉浸式陈列区；在热门亲子研学景区、暑期活动场馆开设快闪体验店，安排IP角色coser互动，推出“修仙任务”打卡活动，完成挑战即可兑换联名周边；

3. 渠道精准覆盖：联动电商平台推出“修仙进阶套餐”，配套限量版IP手办与联名周边，满足粉丝收藏需求；针对亲子家庭，在研学线路合作酒店与景区餐厅提供联名产品试吃，强化场景化消费体验。

（三）后期发酵：内容沉淀，持续共振

1. 剪辑暑期快闪店互动名场面与用户打卡视频，打造“跨次元修仙补给名场面”系列内容，在B站、抖音等平台分发；

2. 联动食品、文化类媒体发布深度解读文章，剖析联名背后的品牌策略与行业价值，提升项目专业认可度；

3. 开放联名周边线上申领通道，通过用户UGC内容二次传播，延续活动热度，沉淀私域用户超10万人。

项目成果 :

项目成果：口碑与业绩双丰收，跨界营销新典范

（一）市场反响：全域热销，圈层渗透

联名系列产品上线首周销量突破300万件，其中定制酸奶单品三天销售额占比超40%，成为暑期食品饮料类目爆款；线下主题堆头所在渠道的伊利产品整体销量同比提升38%，亲子景区快闪店累计接待体验用户超8万人次，成功实现年轻群体与家庭用户的双重渗透。

（二）行业口碑：创新标杆，广受认可

此次合作打破了食品行业与国创IP联名的传统模式，成为“国民品牌+文化IP”深度融合的典范案例，被中国网、每日经济新闻等权威媒体专题报道，获评“2025暑期最具创意跨界营销案例”。行业普遍认为，该合作精准把握了暑期消费趋势，为食品品牌的文化赋能与年轻化转型提供了可复制的实践路径。

（三）社媒话题：声量破圈，持续发酵

1. 全网相关话题总阅读量超3.2亿，#凡人修仙的营养buff# #伊利跨界凡人修仙传# 等话题登上B站、抖音热榜，其中抖音单条互动视频最高点赞达56.8万；

2. 用户UGC内容爆发式增长，小红书、微博平台相关打卡笔记超1.8万篇，B站相关二创视频播放量超8000万，视频平均互动率较行业均值高42%；

3. 品牌好感度显著提升，社交平台正面评价占比超95%，“国创IP与国民品牌的神仙联动”“包装太好看舍不得喝”“孩子因为喜欢IP主动喝牛奶”等成为高频评论，成功实现品牌形象的年轻化与文化升级。