案例概述:

本案例为 SIINSIIN 品牌战略升级核心内容营销项目，官宣杨幂为全球品牌代言人，推出主题 TVC《穿出可能、美自成局》，以多元审美、自我表达为核心主张，打破服饰行业单一审美规训，将 “轻塑” 产品力与 “美无标准” 的品牌态度深度绑定。通过 TVC 内容破圈传播 + 全平台内容矩阵联动，实现从单品爆款品牌到轻塑时尚引领者的品牌跃迁，完成品牌理念升维与用户情感共鸣，达成传播声量、品牌认知与商业转化的三重爆发。

背景与挑战:

本文来源于广告门 adquan.com

1. 行业背景服饰赛道同质化严重，陷入 “性价比内卷” 与 “流量明星同款” 的浅层营销困境，品牌缺乏差异化价值主张。鲨鱼裤等轻塑品类竞争白热化，SIINSIIN 虽凭产品力占据品类头部，但需突破 “单品爆款” 局限，建立长期品牌壁垒。新生代消费者对服饰需求从 “舒适塑形” 升级为 “自我态度外化”，反感审美规训，渴望多元表达。

2. 品牌挑战品牌认知局限于 “鲨鱼裤爆款”，需从 “卖产品” 向 “树理念” 进阶，完成从功能性品牌到时尚生活方式品牌的定位升级。代言人合作易陷入 “流量背书” 误区，需实现品牌理念与代言人 IP 的深度融合，而非单纯借势曝光。抽象的 “审美自由” 主张需通过具象内容落地，让用户感知并认同，实现内容传播向心智占领的转化。

目标:

1. 品牌目标落地「穿出可能、美自成局」核心主张，建立 “多元审美倡导者、轻塑时尚引领者” 的全新品牌定位。打破用户对 SIINSIIN “单一鲨鱼裤品牌” 的认知，升级为全场景轻塑服饰品牌，强化品牌温度与态度。

2. 传播目标以 TVC 为核心引爆点，实现全平台破圈传播，打造现象级内容话题，提升品牌全网声量与曝光量。触达追求自我表达的新生代女性群体，深化品牌与用户的情感连接，提升品牌好感度与认同感。

3. 商业目标带动轻塑鲨鱼裤、喇叭裤、直筒裤等全品类销量增长，巩固品类头部地位，拓展新用户与复购用户。强化品牌溢价能力，摆脱价格竞争，实现品牌价值与商业价值的双重提升。

洞察:

1. 消费心理洞察当代女性反感 “审美标准答案”，穿搭是自我认知与态度的外化，渴望通过服饰表达多元自我，“美” 应是自由、不被定义的状态。

2. 产品价值洞察SIINSIIN “轻塑” 产品兼具舒适、塑形与百搭性，适配通勤、运动、休闲等全场景，是实现 “穿出可能” 的物质基础，科技面料与多元版型支撑 “美自成局” 的表达需求。

3. 代言人价值洞察杨幂 “可盐可甜、风格多变” 的时尚形象，与 “一万种美的可能” 高度契合；其独立清醒、不被定义的公众人设，是品牌 “审美自由” 主张的最佳具象载体，实现人格赋能品牌。

4. 内容传播洞察拒绝说教式营销，以生活化、态度化的内容引发共鸣；TVC 需兼具视觉美感与情感张力，适配短视频平台传播特性，实现内容自发扩散与二次创作。

案例亮点与分析:

1. 创意亮点：态度先行，打破审美规训核心创意：以 “如果审美有形状” 开篇设问，通过 “出挑的美、合群的美、松弛的美” 等多元审美形态，传递 “美无统一标准” 的品牌态度，弱化产品推销，强化价值共鸣。文案表达：用 “衣服褶皱藏着执着与偏见”“旧衣新穿亦是创造” 等生活化文案，降低理念沟通门槛，实现品牌与用户的平等对话，引发情感共振。视觉呈现：以简约高级的几何场景 + 多元穿搭造型，搭配杨幂自信笃定的演绎，将抽象态度具象化，打造极具质感的时尚大片，适配全平台传播微博。

2. 代言人融合：深度绑定，而非流量借势摒弃 “明星穿同款” 的传统模式，将杨幂的个人风格与品牌主张深度融合，让其成为 “穿出可能” 的鲜活范例，实现 “幂式穿搭” 与 SIINSIIN 轻塑时尚的双向赋能。借助杨幂的国民度与时尚影响力，快速破圈触达泛受众，同时以其独立人设强化品牌态度，提升内容可信度与传播力。

3. 内容传播：全链路联动，实现时效爆发核心引爆：TVC 首发即占据微博、抖音、小红书等平台热搜，# 杨幂 siinsiin 全球品牌代言人# #穿出可能美自成局# 等话题引发海量讨论，实现短时间内声量爆发微博。矩阵扩散：联动明星、达人、素人打造内容矩阵，明星官宣 + 达人穿搭测评 + 素人真实体验，形成从品牌曝光到种草转化的完整链路，延长传播时效。二次创作：TVC 内容引发用户自发二创，穿搭模仿、态度解读等 UGC 内容持续发酵，实现传播效果的长尾放大。

预算 :

300w-500w

策略 :

本次项目以 「代言人 IP 深度绑定 + 全链路品效共振」为核心策略，围绕 SIINSIIN 品牌升级与杨幂全球代言人官宣，构建「内容引爆 - 全域曝光 - 商业转化」的完整营销闭环：

品牌策略——以「穿出可能、美自成局」为核心主张，打破服饰行业审美规训，将轻塑产品力与「多元审美、自我表达」的品牌态度深度绑定，实现从单品爆款品牌到轻塑时尚引领者的定位跃迁。

传播策略——以 TVC 为核心引爆点，联动微博、抖音、小红书等全社交平台，搭配全国核心城市地标大屏（杭州工联 CC、上海陆家嘴地铁等）户外曝光，形成线上话题破圈 + 线下场景渗透的全域传播矩阵。

转化策略——精准锚定代言人同款爆品，打通天猫、抖音、京东等全渠道销售链路，实现「内容种草 - 心智占领 - 即时转化」的品效合一，最大化代言人流量的商业价值。

创意阐述 :

1. 核心创意：以「美无标准，自成格局」为创意内核，打造主题 TVC《穿出可能、美自成局》，通过杨幂自信笃定的演绎，传递「不被定义、多元审美」的品牌态度，跳出传统服饰广告的产品说教，以情感共鸣驱动品牌认知升级。

2. 内容创意：TVC 以高级感视觉呈现多元穿搭场景，将轻塑产品的塑形、舒适、百搭特性融入态度表达，弱化商业感，强化用户认同感；同时适配短视频平台传播特性，打造可二次创作的内容素材，激发 UGC 自发扩散。

3. 场景创意：线下投放全国核心城市超级大屏、地铁长屏等高端户外媒体，以沉浸式视觉呈现品牌态度，强化品牌高端时尚调性，实现线上话题热度与线下场景曝光的双向赋能。

4. 代言人创意：深度绑定杨幂「独立清醒、风格百变」的个人 IP，将其「幂式穿搭」影响力与品牌轻塑时尚定位深度融合，让代言人成为品牌主张的鲜活载体，而非单纯流量背书，实现 IP 与品牌的双向赋能。

转化效果 :

1. 销售转化：官宣首日 24 小时全渠道 GMV 突破1100 万 +，代言人同款裤装全渠道销量超4 万件，实现流量到业绩的高效转化。

2. 平台榜单转化：

天猫端——登顶鲨鱼裤热销榜、打底裤类目榜、女裤类目榜TOP1，女裤品牌榜TOP2；

抖音端——拿下双 11 秋冬换新热卖金榜、女士运动长裤好评榜、针织长裤双 11 好物榜TOP1，全平台品类声量领跑。

3. 用户转化：全渠道曝光带动新用户大幅增长，代言人同款产品快速击穿用户心智，实现从品牌认知到购买决策的全链路转化，复购率与用户忠诚度同步提升。

项目成果 :

1. 传播成果全网总曝光超5 亿 +，总互动量超6000 万 +，TVC 全网播放量破1200 万 +，实现现象级传播破圈；微博热搜总榜冲至TOP6，微博星品影响力榜TOP3，话题热度持续发酵，品牌声量爆发式增长；全国核心城市地标大屏（杭州工联 CC 亚洲第一超级天幕、上海陆家嘴地铁亚洲最长 LED 巨幕等）全域曝光，品牌影响力覆盖线下海量人群。

2. 品牌成果成功落地「穿出可能、美自成局」品牌主张，完成从功能性鲨鱼裤品牌到轻塑时尚引领者的品牌升级，建立差异化品牌壁垒；借助杨幂国民度与时尚影响力，大幅提升品牌高端调性与行业影响力，成为服饰行业代言人营销标杆案例；品牌好感度与用户认同感全面提升，「多元审美」的品牌态度引发用户广泛共鸣，强化品牌情感价值。

3. 商业成果官宣首日 GMV 破千万，同款销量超 4 万件，全渠道业绩大幅增长，巩固轻塑品类头部地位；全平台多品类榜单登顶，带动品牌全品类销量提升，拓展用户群体与消费场景，实现品牌价值与商业价值的双重丰收；为品牌后续双 11 大促、长期增长奠定坚实基础，实现短期爆发与长期增长的双向赋能。