案例概述:

本案例旨在将同程旅行“一站式旅行服务”深度融入2025 TMEA腾讯音乐娱乐盛典，实现品牌价值与业务转化的双重突破。

营销目标聚焦三大方向：

本文来源于广告门 adquan.com

绑定“音乐+旅行”场景强化品牌认知、通过定制化产品驱动业务转化、以全链路服务提升用户体验。

执行中通过“盛典套餐”“音乐专线大巴”等产品解决乐迷出行痛点，依托腾讯音乐四大平台及视频号实现40+触点全覆盖。

最终达成盛典全平台预约量超9819万、直播观看量超6237万、微博话题阅读量82亿+的曝光佳绩，同时带动同程出行相关业务显著增长，印证了品效协同的营销目标达成。

背景与挑战:

随着文娱消费复苏，线下音乐盛典成为品牌触达年轻群体的核心场景。

然而，异地观演用户面临交通、住宿、行程规划等复杂决策链，高昂的出行成本常导致用户放弃参与。

同程旅行作为一站式旅行平台，亟需突破“纯Logo植入”的同质化曝光困境，将品牌价值真正嵌入用户痛点场景。

本次合作的最大挑战在于：

如何将抽象的出行服务转化为可感知的乐迷福利？

如何在腾讯音乐生态的庞大流量中，打通从观演热情到同程平台业务转化的完整链路？

这要求品牌不仅要“被看见”，更要“被需要”，实现从流量曝光到服务落地的深度跨越。

目标:

本次营销设定三大核心目标：

1. 深化品牌认知，借助TMEA顶级流量，强化“同程旅行=一站式音乐旅行服务平台”的心智占位，让品牌成为乐迷通往盛典的“第一站”；

2. 驱动业务转化，通过定制化“交通+酒店+门票”盛典套餐、音乐专线大巴等产品，将粉丝热情直接转化为平台订单，撬动机票、酒店、当地玩乐等核心业务增长；

3. 提升用户体验与沉淀资产，从线上出行攻略到线下接驳服务全程提升乐迷体验，并通过K歌大赛、专题页互动引导用户关注同程官方渠道，沉淀高粘性年轻用户资产，为长线运营奠定基础。

洞察:

本次核心目标受众为18-30岁的异地观演乐迷，他们是“情绪驱动型”消费群体：愿意为热爱奔赴远方，却因行程规划繁琐而焦虑。

这群人既追求极致的现场体验，又渴望“傻瓜式”的便捷服务。

基于此，我们洞察到：“热爱”与“怕麻烦”并存——他们需要的不只是门票，而是一整套“出发即抵达”的无忧解决方案。

同程旅行的价值在于，将复杂的异地出行转化为“一键打包”的标准化产品，让乐迷只需专注于热爱本身。

这一洞察将品牌从“赞助商”角色升级为“圆梦陪伴者”，通过解决真实痛点赢得用户情感认同。

案例亮点与分析:

本次合作的核心亮点在于 “全链路场景化融合” 。

策略上，构建“出行前-旅途中-演出中-返程后”完整闭环：出行前通过定制套餐解决票务与行程痛点；演出期间开通音乐专线大巴提供交通接驳；现场通过品牌展区、舞台露出、手环联名实现沉浸式陪伴；返程后通过K歌大赛延续用户粘性。

执行上，依托腾讯音乐生态实现全触点渗透，从专题页、直播间到视频包装累计露出超40处。

成果上，不仅获得82亿+微博阅读量、1200+热搜的声量爆发，更成功将品牌打造为“音乐盛典首选旅行伙伴”，实现了从流量曝光到业务转化、从场景占位到情感认同的品效合一。

创意阐述 :

以“音乐+旅行”场景融合为核心创意，将同程旅行“一站式服务能力”嵌入TMEA腾讯音乐娱乐盛典全链路，解决年轻乐迷“异地观演难”的真实痛点，实现品牌从“曝光”到“服务”的角色升级。

在创意产出阶段，基于18–30岁乐迷“为热爱奔赴但怕麻烦”的洞察，提出“出发即抵达”的解决方案，将复杂的交通、住宿与行程规划整合为“盛典套餐”与“音乐专线大巴”，使抽象服务转化为可感知福利。

在执行层面，构建“出行前-旅途中-演出中-返程后”的完整闭环：出行前通过预约页、闪屏与专题页完成品牌触达与产品种草；演出期间打造主舞台品牌灯箱、艺人定制表演、K歌大赛互动及音乐专线大巴，实现沉浸式陪伴；返程后通过内容回顾与二次传播延续热度，形成完整用户旅程。

同时依托腾讯音乐生态及视频号，实现40+触点全覆盖，并通过四平台直播、主持人口播、互动道具等多元形式强化品牌露出，确保现场执行与传播效率双重达成。

项目成果 :

1、项目成果：

达成超预期市场反响。

盛典预约人数总和超1亿，其中QQ音乐预约41,548,709人、酷狗音乐28,675,706人，直播当日总观看人数近7000万，如QQ音乐平台直播间达30,240,983人。

微博热搜1200+次，话题总阅读量82亿+，讨论量5360万+，实现全网刷屏。

2、品牌传播数据：

同程旅行通过冠名获得巨额曝光，仅视频号覆盖用户超千万，例如酷狗音乐视频号单条内容播放量达800,000次。线下观看人数每场16,000人，品牌植入触达率高；数据证实“音乐+旅行”跨界策略有效，为后续合作奠定基础。