案例概述:

一、营销目标：  

在新能源轿跑市场高度同质化的竞争格局下，小鹏新 P7 以 “颠覆者” 姿态，确立两大核心营销目标：一是突破品类认知壁垒，构建 “时尚前卫 + 硬核性能” 的独特品牌标签，实现从 “科技品牌” 到 “兼具情绪价值与技术实力” 的品牌认知升级；二是通过破圈传播扩大目标受众覆盖，激活潜在消费需求，最终推动销量增长与品牌资产积累，助力小鹏汽车整体业务复苏。

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二、结果数据与目标的关联：

传播破圈目标达成：话题总阅读量同比提升 1080%，话题在榜时长同比增长 2600%，# 时尚圈都在拍小鹏 P7# #全新小鹏 P7 太高级了 #等 10 余个原生热搜上榜，成功打破汽车行业传播边界，渗透时尚、娱乐圈层，验证了 “差异化认知构建” 目标的实现。

销量转化目标超额完成：新车小订 6 分 37 秒突破 10000 台，2025 年 10 月底提前完成全年销量目标，三季度总营收达 203.8 亿（较 2024 年二季度 81.1 亿大幅增长），现金流增至 483.5 亿，直接印证了 “激活消费需求、推动业务增长” 目标的落地，且销量与营收的同步增长，夯实了品牌可持续商业价值。

品牌认知升级目标落地：通过慕尼黑车展 “中国智造” 出海亮相、明星矩阵背书等动作，品牌在 “原创设计”、“智能性能” 维度的好感度显著提升，全平台与竞品小米 SU7 的对比中，用户情感正向程度达 85 分（满分 100），成功摆脱 “同质化” 标签，建立独特品牌心智。

背景与挑战:

一、背景

1.1 品牌业务状况

小鹏汽车2025年强势复苏，交付量创历史新高，盈利能力大幅改善。此前品牌以 “科技优先” 为核心标签，聚焦自动驾驶、自研芯片等技术亮点，但在产品情感价值与时尚属性的传播上存在短板，未能有效打动追求个性表达的年轻消费群体。

1.2 竞争品类整体情况

新能源轿跑市场呈现 “高度同质化” 特征：竞品多聚焦 “参数堆料”（如续航里程、加速性能），核心竞争集中在功能价值层面，头部竞品如小米 SU7、极氪 001 等均以 “性能” 为主要卖点，消费者难以在众多产品中形成清晰的品牌区分认知。同时，市场消费需求已从 “质价比” 向 “心价比” 跃迁，单纯的技术参数比拼已无法满足用户对身份认同、情感共鸣的需求。

二、挑战

2.1 核心挑战

在产品功能趋同的背景下，如何跳出 “技术参数内卷”，通过差异化传播赋予产品情绪价值与社交属性，实现从 “功能认知” 到 “情感认同” 的跨越；同时，需突破汽车行业传统传播圈层，触达更广泛的年轻受众，扭转品牌 “科技直男” 的固有印象。

2.2 困难程度

困难程度：极高。一方面，同质化竞争导致用户注意力分散，品牌需在众多相似产品中快速抢占用户心智；另一方面，汽车作为大宗消费品，其 “性能可靠性” 与 “时尚情感属性” 的传播平衡难度大，且需打破行业 “重技术、轻营销” 的传统模式，构建 “信任营销 + 价值观营销” 的新范式，缺乏成熟经验可借鉴。

目标:

一、品牌目标

目标1：打破同质化竞争壁垒，建立独特品牌心智：

在新能源轿跑市场功能参数高度趋同的背景下，跳出 “参数堆料” 内卷，通过 “时尚美学 + 硬核性能 + 价值观表达” 的多维输出，将小鹏新 P7 从同类产品中区分出来，构建 “不被定义、原创先锋” 的独特品牌标签，摆脱品牌过往 “科技优先但缺乏情感温度” 的固有印象。

目标2：升级品牌营销维度，实现价值认同跃迁

超越单一代言人的粉丝经济，进入 “信任营销” 与 “价值观营销” 的更高维度，让品牌从 “技术提供者” 转变为 “用户情感共鸣与身份认同的载体”，契合 “心价比时代” 的消费趋势，夯实用户对品牌的长期信任与归属感。

目标3：提升品牌高度与国际影响力

以 “中国原创” 为核心，通过国内破圈与国际亮相的协同，向市场传递 “中国智造” 的实力，颠覆世界对中国车的传统成见，打造面向全球的 “中国新名片”，同时强化小鹏汽车在新能源行业的标杆地位。

目标4：积累可持续品牌资产，助力业务长期复苏

通过本次传播沉淀 “时尚、个性、可靠、引领” 的品牌资产，推动用户群体扩容（尤其是女性用户与 Z 世代），为品牌后续产品矩阵的市场拓展奠定基础，支撑企业盈利能力与市场信心的持续提升。

二、核心传播目标

目标1：传播破圈

突破汽车行业传统传播圈层，渗透时尚、娱乐、体育等泛人群圈层，通过明星矩阵、时尚媒体背书、社媒话题运营，实现话题总阅读量、原生热搜上榜量、互动量的大幅提升，形成 “时尚圈都在关注” 的传播声浪。

目标2：认知构建

让核心受众建立 “始于颜值、归于实力” 的完整认知 —— 前端强化 “车界超模” 的时尚标签，后端夯实 “最强大脑 + 弯道王” 的性能认知，实现从 “颜值吸引” 到 “技术信任” 的认知闭环。

目标3：用户扩容

精准触达并转化追求个性的 Z 世代核心用户，同时渗透女性市场，扩大品牌受众覆盖边界，让产品定位从 “男性偏爱的科技座驾” 转变为 “兼具性别包容性、适合广泛人群的时尚出行单品”，夯实 “大女主座驾” 等细分场景认知。

目标4：销量转化

通过传播激活潜在消费需求，推动终端订单快速增长，最终助力品牌营收改善与盈利能力提升。

目标5：国际声量

借国际知名车展首秀契机，吸引国际市场关注与认可，打响 “中国原创智能轿跑” 的国际知名度，为品牌后续出海布局铺垫基础。

洞察:

一、目标受众

全新小鹏P7核心目标受众为1996以后出生的 Z 世代群体，其身份标签是互联网与移动互联网的 “原住民”，多为互联网从业者、新兴职业人群、时尚爱好者；消费习惯追求个人喜好满足与自我愉悦，注重产品的 “颜值” 与 “个性表达”，爱社交、善分享，将产品视为 “身份符号” 与 “社交货币”；决策逻辑不盲从参数，更看重情感共鸣、设计美学与社交价值，对 “被定义”“同质化” 产品具有天然抵触情绪。

二、受众与品牌、挑战的关联

Z 世代是新能源轿跑市场的核心增长人群，其 “追求个性、重视情绪价值” 的需求，与品牌 “颠覆同质化、赋予产品时尚与情感属性” 的破圈目标高度契合。当前市场的核心挑战是 “同质化导致用户决策困难”，而 Z 世代对 “独特性” 的极致追求，正是品牌破解同质化困局的关键切入点 —— 抓住 Z 世代的情感需求，即可建立品牌与竞品的核心差异，同时带动泛人群的传播扩散。

三、洞察

洞察概述

在行业层面，当前，新能源轿跑功能参数趋同，用户对 “堆料” 式营销产生审美疲劳，传统 “技术卖点” 已难以形成记忆点。在消费趋势层面，眼下的中国消费市场已进入 “心价比时代”，商品价值 = 情感共鸣 / 价格，情绪价值成为消费者决策的核心推力。在受众层面：Z 世代作为核心消费群体，其消费行为本质是 “身份构建”，汽车不仅是出行工具，更是 “可开上街的时尚单品” 与 “自我表达的载体”。在传播环境层面：景观社会与注意力经济下，用户需要 “谈资” 与 “公共性彰显”，品牌需通过 “有戏” 的传播创造话题，吸引流量与情感连接。

核心洞察

Z 世代购车的核心诉求，已从 “满足出行功能” 升级为 “通过产品实现自我表达、获得情感共鸣与社交认同”。在同质化市场中，品牌的核心竞争力不在于 “功能更强”，而在于 “能否成为用户的情绪寄托与身份符号”—— 只有将产品与用户的情感、价值观深度绑定，才能突破认知壁垒，实现破圈传播。

案例亮点与分析:

一、案例核心亮点

亮点1、营销链路：由表及里，环环紧扣的破圈逻辑

亮点2、节奏清晰：从 “外观首秀（定义时尚美学）”“明星背书” 到 “性能测试（验证硬核实力）”，再到车展引爆（扩大声量）”，形成 “始于颜值、归于实力” 的认知路径，既满足 Z 世代对 “颜值” 的即时需求，又通过性能验证建立长期信任；

亮点3、节点精准：工信部外观公示前发布预热海报，锁定外观定义权；首秀发布会用 43 分钟（占比超 50%）讲解设计与颜色，强化 “车界超模” 标签；成都车展、慕尼黑车展接力，实现 “国内圈粉 + 国际亮剑” 的双重突破。

亮点4、明星矩阵：1+N 精准适配，实现价值观共鸣

亮点5、选型逻辑：打破单一代言人模式，构建 “代言人（钟楚曦）+ 时尚鹏友（朱正廷、宁泽涛）+ 明星车主（王子文、陈妍希等）” 矩阵，所有明星均符合 “不被定义、颠覆常规、时尚前卫” 的核心特质，与小鹏新 P7 “颠覆想象” 的精神高度契合；

亮点6、价值放大：将明星人设与车色绑定（钟楚曦 × 星瀚绿 = 优雅、朱正廷 × 星暮紫 = 浪漫、宁泽涛 × 星芒蓝 = 自由、陈妍希 × 律动黄 = 热情 ），实现 “颜色即人设” 的记忆锚点，同时通过明星晒单、口碑传播，夯实 “大女主座驾”“时尚单品” 的认知。

亮点7、传播策略：把握流量密码，实现泛人群渗透

亮点8、传播表象创新：以 “景观化（打造打卡场景、创造围观契机）、短视频化（直观展示产品亮点与明星同框）、情绪化 / 娱乐化（制造 #何小鹏说价格定低了# 等话题）” 为核心，适配新媒体传播规律，提升内容传播效率；

亮点9、渠道精准布局：聚焦小红书（情感共鸣 + 个性化体验）、抖音（强视觉 + 娱乐化传播）、微博（行业竞争 + 技术突破）三大核心阵地，实现 “精准触达 + 广泛扩散”，互动量峰值达 9.03 万，显著高于行业基准线。

亮点10、价值主张：直击心价比，重构市场格局

亮点11、产品层面：以 “全系 Ultra” 打破 “顶配高价” 的行业惯例，21.98 万起售价重塑 20 万级纯电轿跑价值标准，实现 “豪华平权”；

亮点12、情感层面：赋予产品 “拒绝被定义” 的价值观，与 Z 世代的自我表达需求同频，通过 “车界超模” 标签将产品转化为 “时尚符号”，满足用户的身份构建需求。

二、整体复盘分析

成功关键因素

洞察精准：深刻把握 “心价比时代” 的消费趋势与 Z 世代的情感需求，跳出参数竞争，以 “情绪价值” 为核心构建差异化竞争力；

链路完整：从预热、发布到引爆、转化，每个环节都围绕 “时尚 + 性能” 的核心标签，且形成 “感性吸引→理性验证→情感认同→销量转化” 的闭环；

资源适配：明星矩阵与产品精神高度契合，没有单纯依赖流量，而是通过 “人设 + 车色 + 价值观” 的深度绑定，实现 “明星流量→品牌流量→用户流量” 的转化；

渠道高效：基于不同平台的用户属性定制内容，避免 “一刀切” 传播，实现互动量与声量的双重提升。

创意阐述 :

在新能源轿跑市场高度同质化、缺乏情感标签与时尚叙事窗口，用户决策从功能导向转向情绪价值与身份认同综合考量的行业背景下，全新小鹏 P7 将目标客群沟通重心从 “家庭 / 性能” 迁移到 “年轻客群的自我表达”，核心目标是从 “卖功能” 升级为 “造文化”，将车辆从汽车品类进化为 “车界超模” 类时尚 ICON。告别冰冷参数，以色彩、姿态与故事为技术赋予生活化沟通语言，用时尚表达 P7 “颠覆想象” 的硬实力。

基于这一洞察，小鹏汽车摒弃传统汽车营销的参数堆砌与单一代言人模式，首创 “车色 × 人设” 强绑定的 “颜色即人设” 记忆锚，以此为核心创意，通过三大路径实现目标：

一、将车色转化为可传播的文化符号，将钟楚曦（星瀚绿 - 优雅）、朱正廷（星暮紫 - 浪漫）等明星人设与车色深度绑定，赋予车辆情感价值；

二、把技术功能转化为明星生活化故事（如女性友好体验），降低用户理解门槛；

三、借助明星与时尚媒体的影响力，打破汽车圈边界，让 P7 从 “出行工具” 升级为 “时尚单品”，契合年轻客群对个性化和生活方式的追求。以 “先破圈时尚与娱乐圈层、再破局汽车核心用户圈层，由表及里、环环紧扣” 为传播逻辑，敲定 “Slogan：颠覆想象，回到未来” 及 “领先是出场设置，颠覆是使命，时尚是底色” 的产品定位，聚焦 “中国原创智能轿跑” 核心标签，定义智能车未来造型与下一代智驾能力。

创意一、品牌构建了 “外观感性破圈 + 性能理性夯实” 的双轮驱动传播体系。在外观时尚线传播上，为落地这一创意，本次传播以 “技术生活化” 为核心，通过三大创意细分打破汽车营销的参数壁垒：

• 功能剧情化将 “会说话的座舱、掀背尾门、车手模式” 等硬核配置转化为明星日常小故事，用场景化表达让复杂功能更易理解；

• 女性视角聚焦钟楚曦传递 “5 大女性友好体验”，把冰冷技术精准翻译成女性用户关注的 “安全感与便利感”，深化情感共鸣；

• 发布会秀场化则重构传播场景，内场打造明星乘车登台 + 站姐机位的同框名场面，外场搭建时尚打卡区与互动展区，让新车发布会变身社交裂变策源地，赋予产品更强的传播力与话题性。

创意二、性能线传播创意

通过24小时耐力测试以及浙赛圈速两大事件，建立P7性能背书。

创意三、在执行阶段，项目按照“时尚线-性能线-车展”分阶段逐步推进。

创意四、时尚线传播部分，项目构建了三层递进式传播路径。

首先搭建 “1个代言人+N个时尚鹏友”明星矩阵，坚持 “精神契合、形象契合、自带话题性” 的筛选法则，选定钟楚曦作为代言人，她兼具时尚基因、国际影响力与颠覆精神，与品牌精神高度契合；邀请朱正廷、宁泽涛等担任时尚鹏友，其中朱正廷拥有 2857.5 万全网粉丝，跨界风格鲜明，宁泽涛则有 900 万高粘性粉丝，从泳坛冠军转型时尚宠儿；进而形成多维度传播合力，联动全渠道实现品牌声量持续升温。

预热期为2025 年 5 月 15 日至 5 月 30 日，官方发布新品海报预告原创设计，锁定外观定义权。并通过官方矩阵、艺人及时尚媒体分节奏释放合作信息，搭配粉丝路透物料制造悬念，充分激发用户对首秀的期待感。

首秀期为2025 年 8 月 6 日至 8 月 18 日，在北京首钢园举办了全新小鹏P7中国首秀，将钟楚曦（星瀚绿・优雅）、朱正廷（星暮紫・浪漫）、宁泽涛（星芒蓝・自由）、陈妍希（律动黄・热烈）的人设与车色深度绑定，形成 “颜色即人设” 的记忆锚点，引发粉丝情感共鸣。并邀请《嘉人》《芭莎男士》两家顶级时尚媒体为车辆时尚外观进行认证背书。邀请时尚 KOL 与多领域媒体打卡时尚街区，同步上线明星人车时尚大片，强势营造 “时尚圈都在拍小鹏 P7” 的火爆氛围。内场 85 分钟发布会中，23 分钟讲解车色、20 分钟解读设计，强化 “车界超模” 认知。同时，延续期持续输出后台采访、地标大屏曝光、时尚态度大片等内容，推动长尾 UGC 话题发酵，形成 “预热造悬念 — 首秀掀热潮 — 延续扩影响” 的传播闭环，实现品牌与产品曝光的最大化。

创意五、性能线传播

主要集中在2025 年 8 月 19 日至 8 月 27 日期间，小鹏P7在长春开展 24 小时耐力测试创下 3961 公里纯电行驶纪录，获雷军祝贺，在浙赛取得1:38:767圈速，获评“50 万内最速四门电车”，同时在上市发布会上公布售价区间，引发全网 “真香” 热议。

2025 年 8 月 29 日至 9 月 8 日为车展传播期，成都车展打造全新小鹏P7的C位展台，吸引大量年轻人围观拍摄，成为车展顶流，持续扩大品牌影响力。2025 年 9 月 8 日国际破圈期，亮相德国慕尼黑车展，以 “中国原创” 之姿获国际车企高管点赞，引发民族自豪感。

创意六、渠道方面

项目精准布局三大新媒体阵地，小红书主打个性化体验与情感共鸣，比如配色选择、“颜控福音” 相关内容；抖音发力强视觉内容与娱乐化传播，像自动避让功能视频和代言人相关话题都备受关注；微博聚焦行业竞争与技术突破，重点呈现对比主要竞品、耐力测试纪录等内容。最终实现了“始于颜值心动，归于技术信任” 的用户认知递进。

预算 :

/

策略 :

传播策略：双轮驱动，破圈与破局

1. 外观时尚线：以“技术生活化”破圈

• 功能剧情化：通过明星短剧、KOL种草内容，将技术功能融入日常场景（如通勤、社交、旅行），强化“智能即时尚”的认知。

• 发布会秀场化：内场：明星乘车登台+站姐机位同框，打造“车界红毯”名场面，制造社交媒体话题。外场：设置时尚打卡区（如车色主题光影装置）、互动展区（如AR体验车手模式），将发布会变为“时尚社交事件”。

• 跨界联动：联合时尚媒体、设计师品牌推出联名周边（如车色主题服饰、配饰），强化“时尚单品”属性。

2. 性能理性线：以事件营销破局

通过24小时耐力测试以及浙赛圈速两大事件，建立P7性能背书。

创意阐述 :

在新能源轿跑市场高度同质化、缺乏情感标签与时尚叙事窗口，用户决策从功能导向转向情绪价值与身份认同综合考量的行业背景下，全新小鹏 P7 将目标客群沟通重心从 “家庭 / 性能” 迁移到 “年轻客群的自我表达”，核心目标是从 “卖功能” 升级为 “造文化”，将车辆从汽车品类进化为 “车界超模” 类时尚 ICON。告别冰冷参数，以色彩、姿态与故事为技术赋予生活化沟通语言，用时尚表达 P7 “颠覆想象” 的硬实力。

基于这一洞察，小鹏汽车摒弃传统汽车营销的参数堆砌与单一代言人模式，首创 “车色 × 人设” 强绑定的 “颜色即人设” 记忆锚，以此为核心创意，通过三大路径实现目标：

一、将车色转化为可传播的文化符号，将钟楚曦（星瀚绿 - 优雅）、朱正廷（星暮紫 - 浪漫）等明星人设与车色深度绑定，赋予车辆情感价值；

二、把技术功能转化为明星生活化故事（如女性友好体验），降低用户理解门槛；

三、借助明星与时尚媒体的影响力，打破汽车圈边界，让 P7 从 “出行工具” 升级为 “时尚单品”，契合年轻客群对个性化和生活方式的追求。以 “先破圈时尚与娱乐圈层、再破局汽车核心用户圈层，由表及里、环环紧扣” 为传播逻辑，敲定 “Slogan：颠覆想象，回到未来” 及 “领先是出场设置，颠覆是使命，时尚是底色” 的产品定位，聚焦 “中国原创智能轿跑” 核心标签，定义智能车未来造型与下一代智驾能力。

一、创意产出

创意1、品牌构建了 “外观感性破圈 + 性能理性夯实” 的双轮驱动传播体系。在外观时尚线传播上，为落地这一创意，本次传播以 “技术生活化” 为核心，通过三大创意细分打破汽车营销的参数壁垒：

功能剧情化将 “会说话的座舱、掀背尾门、车手模式” 等硬核配置转化为明星日常小故事，用场景化表达让复杂功能更易理解；

女性视角聚焦钟楚曦传递 “5 大女性友好体验”，把冰冷技术精准翻译成女性用户关注的 “安全感与便利感”，深化情感共鸣；

发布会秀场化则重构传播场景，内场打造明星乘车登台 + 站姐机位的同框名场面，外场搭建时尚打卡区与互动展区，让新车发布会变身社交裂变策源地，赋予产品更强的传播力与话题性。

创意2、性能线传播创意

通过24小时耐力测试以及浙赛圈速两大事件，建立P7性能背书。

创意3、在执行阶段，项目按照“时尚线-性能线-车展”分阶段逐步推进。

创意4、时尚线传播部分，项目构建了三层递进式传播路径。

首先搭建 “1个代言人+N个时尚鹏友”明星矩阵，坚持 “精神契合、形象契合、自带话题性” 的筛选法则，选定钟楚曦作为代言人，她兼具时尚基因、国际影响力与颠覆精神，与品牌精神高度契合；邀请朱正廷、宁泽涛等担任时尚鹏友，其中朱正廷拥有 2857.5 万全网粉丝，跨界风格鲜明，宁泽涛则有 900 万高粘性粉丝，从泳坛冠军转型时尚宠儿；进而形成多维度传播合力，联动全渠道实现品牌声量持续升温。

创意5、性能线传播

主要集中在2025 年 8 月 19 日至 8 月 27 日期间，小鹏P7在长春开展 24 小时耐力测试创下 3961 公里纯电行驶纪录，获雷军祝贺，在浙赛取得1:38:767圈速，获评“50 万内最速四门电车”，同时在上市发布会上公布售价区间，引发全网 “真香” 热议。

2025 年 8 月 29 日至 9 月 8 日为车展传播期，成都车展打造全新小鹏P7的C位展台，吸引大量年轻人围观拍摄，成为车展顶流，持续扩大品牌影响力。2025 年 9 月 8 日国际破圈期，亮相德国慕尼黑车展，以 “中国原创” 之姿获国际车企高管点赞，引发民族自豪感。

创意6、渠道方面

项目精准布局三大新媒体阵地，小红书主打个性化体验与情感共鸣，比如配色选择、“颜控福音” 相关内容；抖音发力强视觉内容与娱乐化传播，像自动避让功能视频和代言人相关话题都备受关注；微博聚焦行业竞争与技术突破，重点呈现对比主要竞品、耐力测试纪录等内容。最终实现了“始于颜值心动，归于技术信任” 的用户认知递进。

二、执行

预热期为2025 年 5 月 15 日至 5 月 30 日，官方发布新品海报预告原创设计，锁定外观定义权。并通过官方矩阵、艺人及时尚媒体分节奏释放合作信息，搭配粉丝路透物料制造悬念，充分激发用户对首秀的期待感。

首秀期为2025 年 8 月 6 日至 8 月 18 日，在北京首钢园举办了全新小鹏P7中国首秀，将钟楚曦（星瀚绿・优雅）、朱正廷（星暮紫・浪漫）、宁泽涛（星芒蓝・自由）、陈妍希（律动黄・热烈）的人设与车色深度绑定，形成 “颜色即人设” 的记忆锚点，引发粉丝情感共鸣。并邀请《嘉人》《芭莎男士》两家顶级时尚媒体为车辆时尚外观进行认证背书。邀请时尚 KOL 与多领域媒体打卡时尚街区，同步上线明星人车时尚大片，强势营造 “时尚圈都在拍小鹏 P7” 的火爆氛围。内场 85 分钟发布会中，23 分钟讲解车色、20 分钟解读设计，强化 “车界超模” 认知。同时，延续期持续输出后台采访、地标大屏曝光、时尚态度大片等内容，推动长尾 UGC 话题发酵，形成 “预热造悬念 — 首秀掀热潮 — 延续扩影响” 的传播闭环，实现品牌与产品曝光的最大化。

转化效果 :

1. 用户层面：通过情感共鸣与身份认同，吸引年轻客群从“功能消费者”转变为“文化追随者”。

2. 行业层面：开创“车色即人设”营销范式，为新能源轿跑市场提供“技术+时尚+文化”三位一体的破圈方法论。

3. 社会层面：推动汽车从“出行工具”向“生活方式符号”进化，重新定义智能时代的出行文化。

项目成果 :

（一）销量与业绩成果：实现商业价值爆发

订单与销量：全新一代小鹏P7新车小订 6 分 37 秒突破 10000 台，成为推动小鹏汽车强势复苏的重要标志。以 21.98 万起的 “全系 Ultra” 定价，打破 “顶配高价” 的行业惯例，重塑 20 万级纯电轿跑市场格局，推动 “豪华平权”，倒逼竞品调整定价策略。

（二）传播声量成果：破圈效应显著，互动效能突出

全新小鹏 P7 时尚线传播以 “车色 × 人设” 为核心，全网相关话题阅读量超3 亿次，成功打造 “时尚圈都在拍小鹏 P7” 的传播热潮，实现汽车圈向时尚、娱乐、体育圈的跨界渗透。

1、在明星内容传播方面，钟楚曦相关视频最高播放量达151 万次，个人及工作室、后援会联动发布内容累计互动量超 10 万；朱正廷单条人车合作微博获48.6 万点赞、7.6 万评论、16.9 万转发，《芭莎男士》多平台联名内容进一步放大传播效应；宁泽涛、陈妍希相关内容引发粉丝及路人热议，形成圈层扩散。

2、在社交平台互动表现上

• 抖音挑战赛 #我为小鹏 P7 打 call# 总播放量2.1 亿次，总点赞超 360 万，4200 余名用户参与挑战并产出 5000 + 条作品，6 名核心达人累计播放量达 3200 万；B 站 24 小时直播发布会总观看人次872.7 万，最高同时在线 25 万 +，弹幕数 6 万 +，微博话题阅读量 1.5 亿 +、讨论量 15 万 +。

• 话题总阅读量同比提升 1080%，话题在榜时长同比增长 2600%，# 时尚圈都在拍小鹏 P7# #全新小鹏 P7 太高级了# #何小鹏说全新小鹏 P7 价格定低了 #等 10 余个原生热搜上榜，实现汽车、时尚、娱乐、体育多圈层渗透。

• 全平台互动量峰值达 9.03 万，相关话题互动效能 1064.31 分，显著高于行业基准线（1000）；抖音自动避让功能视频互动量 18036，代言人话题互动量 21028，微博耐力测试博文互动量 4904，内容质量与用户粘性双高。

（三）品牌认知成果：实现从 “科技” 到 “时尚 + 实力” 的认知升级

在品牌标签塑造上，本次传播成功帮助小鹏P7建立 “车界超模”（时尚设计）、“50 万内最速轿跑”（硬核性能）、“中国原创”（民族自信）三大核心标签，摆脱 “同质化” 与 “科技直男” 的固有印象。“颜值 + 性能 + 价格” 的综合优势获得广泛认可；“大女主座驾” 标签夯实，成功渗透女性市场与低线城市，女性用户占比显著提升。核心受众 Z 世代渗透率大幅提升，兴趣人群扩容显著，打破小鹏汽车 “男性主导” 的受众局限。在用户好感度层面，全平台与竞品小米 SU7 的对比中，用户情感正向程度达 85 分（满分 100）。

国际影响力：慕尼黑车展欧洲首秀成为流量担当，吸引海外观众与国际车企高管点赞，成功向全球传递 “中国智造” 的实力，颠覆世界对中国车的传统成见，为品牌出海奠定基础。

（四）行业与营销成果：树立整合营销标杆

平台权威认可：首创 “颜色 × 明星绑定” 模式，获微博认证为平台标杆案例，斩获微博免费开屏、商业搜索等核心流量资源，成为汽车跨界时尚营销的典型范本。

营销模式创新：开创 “代言人 + 时尚鹏友 + 明星车主” 的 1+N+X 矩阵模式，超越单一代言人的粉丝经济，进入 “信任营销 + 价值观营销” 新维度，成为汽车行业破圈营销的典范。

传播范式引领：以 “景观化、短视频化、情绪化 / 娱乐化” 为核心的传播表象，契合注意力经济与景观社会趋势，为同质化行业提供 “卖情绪而非卖产品” 的营销思路，被行业广泛借鉴。

品牌资产积累：沉淀 “时尚、个性、可靠、引领” 的品牌资产，强化 “小鹏P7 = 中国原创智能轿跑” 的认知，推动品牌长期可持续发展。