2025年双11进入第16个年头，经过发展各电商平台越来越卷，营销预算越砸越多，但促销力度却日趋雷同，放眼行业似乎已没有绝对的低价。消费者也在双11大促周期中逐渐陷入审美疲劳，注意力被海量信息和促销所分散，在这样一个市场疲软的背景下，如何找到生意新增量，并重新抓住消费者的注意力？

今年我们跟抖音商城一起找到了新解法：“团播+电商”。团播经过发展，如今在直播内容、互动方式和运营链条上逐渐走向成熟，它既有男团女团的唱跳带来的视觉愉悦，也有轻剧情带来的情感连接，这种“强内容吸引力”与“强用户粘性”的结合，是一条全新的路径：“将用户感兴趣的高人气内容，与电商顺畅链接”。

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SK是团播的头部公会也是“团播的最佳代言人”，今年双11我们联合SK共同打造首场团播线下公演——“舞力盛放公演Show”，真正实现从“屏幕”到“舞台”，利用“团播+电商”，撬动双11新增量，突破传统大促发声套路，借高人气原生内容引发用户关注、参与，为抖音商城双11及商家店播注入新的活力与可能。

围绕舞台内外，我们策划了一场线上线下同声共振的舞力盛宴。公演前两周传播势能就已开始蓄积，我们设计了一套层层递进的宣发节奏：前期以成员公演剧透、练习室日记等幕后内容吸引关注，再通过热点话题激发好奇；中期借助大张伟、黄龄等明星加盟持续造势；后期则集中资源，将改编自《卡拉永远OK》的魔性舞曲《下单永远OK》推向传播高潮，联动站内超50+明星与抖音创作者纷纷加入《下单永远OK》挑战，推动话题冲上热榜TOP7，挑战榜TOP1，种草榜TOP1，引爆全网参与挑战。公演结束后的二次传播，多元热点话题持续升温。传播期间累计登上热点榜21次，6次冲上总榜。此次营销的成功，不仅在于单点内容的出色，更在于系统性地跑通了“内容即营销，内容即交易”的完整链路。

传播策略：

1. 抢关注-创造专属传播符号《下单永远OK》歌&舞

精准拿捏传播逻辑，选择《下单永远OK》，正是看中其强烈的旋律记忆点，在碎片化传播中，简单、愉悦的魔性节奏最易穿透用户。把“下单”直接写进歌词，更是把消费行为变成了一种情绪共鸣，好听易记的同时，也完成了行为暗示。通过抖舞挑战赛+公演台前幕后内容&节目反复触达消费者，巧妙的把“卖点”转化为“看点”。

2. 做增量-跑通“团播x电商”新模式，承接热度做销量

在公演直播的高光时刻，直接设置转化链路，实现“观看即购买”的即时转化，将峰值关注快速兑现为生意增量。后续，将验证成功的“团播+”模式快速转化为“一日一团播”，除核心公演外，联动服饰、快消、耐消等多个品类，通过“产品实测”“生活记录”“变装展示”“场景演绎”等创新内容，将产品卖点自然融入舞台表演，实现从“热度”到“销量”的无缝衔接。

案例亮点与分析：

亮点1：一场高光公演，把直播间搬进“小莲花”办演唱会

为了制造让人期待的“重头戏”，我们把一场团播，做成一场在杭州“小莲花”的线下演唱会：公演安可环节天生爱豆李子璇带领来自直播公会SK的上百名成员以一曲《下单永远OK》带来震撼齐舞；粉丝超过2000万的抖音创作者“不齐舞团”和“不齐女团”首次同台，上演经典团舞对决，改变了“直播就是卖货”的单一印象，让双11拥有了媲美娱乐盛典的吸引力。

这场3小时的直播，最终观看量超过1935万，最高同时在线人数达到32.3万，登上抖音全站当日第一名。直播间46%的进房率和61%的互动率，也创下今年以来的最高纪录，并带动相关品牌成交金额破千万。

亮点2：一首魔性洗脑歌舞，让全站齐跳“下单永远OK”

派对不能只有表演，更要让大家一起玩。我们洞察到抖音站内音乐传播优势，选择被 TF 四代重新带火的《卡拉永远 ok》，与环球音乐合作买下改编权，重新编曲+谱词，融入电商信息，改名为《下单永远OK》，为它定制了一套简单魔性的舞蹈，集中资源发起全站挑战。从明星到达人再到普通用户，大家都通过跳同一支舞来“打卡”双11。

《下单永远OK》的传播威力经过不断发酵，最终张远、郑业成、SNH48杨冰怡、不齐舞团、爆胎草莓粥等超50+明星与抖音创作者纷纷加入《下单永远OK》挑战，推动话题冲上热榜TOP7，挑战榜TOP1，种草榜TOP1，引爆全网参与挑战。

亮点3：17场“一日一团播”助力各品牌商家找到生意新增长

抖音商城双11期间推出17场“一日一团播”专题直播，覆盖服饰、快消、耐消等多品类，交出了一份亮眼成绩单：平均GMV爆发230%，场次观看PV爆发173%，涨粉率爆发275%。验证了“团播x电商”模式在不同品类中的爆发力与普适性。