4月，户外出游、音乐节是重要垂类场景之一，是年轻人释放情绪的“发疯庇护所”。音乐节高频举办的趋势与用户搜索关注度、消费需求形成强关联。

25年4月，抖音商城「玩个很新的东西」落地「我和音乐节超搭的」主题活动，聚焦颜值、户外、生活三大细分场景，打造「要出片」「要高能」「要律动」专题内容，把音乐节玩成大型种草现场；还发起首届「音乐节寻宝大赛」，明星音乐人纷纷化身npc带动万人现场探索新奇好物。联动音乐节、品牌、明星、用户全面参与，在站内掀起一阵音乐节好物消费新风潮。

本文来源于广告门 adquan.com

近年音乐演出行业快速扩张，成为时下年轻人最潮流的娱乐和社交方式之一。这一新兴场景下，消费关注点在哪里？如何将各类商家好物种进年轻用户心里？

一、沉迷音乐节的人都在关注什么？

在深挖抖音站内及各平台的搜索榜单和热门内容后，我们发现：除了音乐节品牌、嘉宾阵容等涉及演出自身信息的词条外，音乐节妆容、音乐节look、音乐节装备的关键词也在高频出现。在享受音乐的同时，消费者们开始解锁新玩法——打卡出片、避坑科普、跨界探索，与丰富的商品供给高效匹配，让live现场从音乐派对进化为社交盛宴。

于是，我们以用户参与音乐节的全流程为锚点，又拆解出三大细分需求场景：

• 颜值场景，满足爽点：在抖音，音乐节穿搭妆容相关话题有数十亿播放。音乐节为用户搭建了挥洒激情和表达自我的平台，年轻男女都带着必出神图的决心奔赴现场，晒出个性潮流的穿搭态度；

• 户外场景，解决痛点：不同于传统演唱会的观看形式，超长时段、户外场地、开放动线等特点让音乐节更自由，也充满不确定性。防暑防晒、身体充能、设备充电……吃喝玩乐都在音乐节的用户们害怕踩雷、做足功课，希望提升参与体验，于是借助各种实用、轻便、好看、特别的商品让能量翻倍；

• 生活场景，直戳痒点：“音乐节戒断”是许多乐迷在狂欢之后都会经历的，当音乐停止、灯光暗下后，失落感也会随之而来。对于从音乐节回归生活场景、或是未能来到现场却希望云参与的用户，也需要通过各种方式“治愈”；

通过用户关注的场景拆分，我们进一步聚焦，基于需求有针对性地设计内容、种草产品。

二、如何让品牌商家和音乐节爱好者们“玩到一块”？

在以观演、娱乐属性为主的场域，对于目标用户而言，品牌商品不是主角，这时候就需要转换身份，以一种更巧妙的方式抢占注意力——搭子。

当下，“搭子文化”在年轻人中盛行，饭搭子、学习搭子、游戏搭子……“搭子”主打功能型陪伴，更轻盈、更精准、随时可约，在不打扰的同时，为体验加分，这也是我们希望给用户带来的品牌感知。

新奇好物不是主角，但可以是亮点。

不仅局限在线上种草，这些搭子要深入真实的音乐节线下场景，和用户搭起来。让新奇好物成为你的音乐节搭子，带来更高质量的参与体验。

由此，我们推导出keymessage：我和音乐节超搭的。

传播策略

一、【从人出发，定位需求】从需求承接货盘

基于对站内用户的洞察，将需求精细化，聚焦颜值、户外、生活场景，以【要出片】【要高能】【要律动】三大内容专题为核心展开沟通，覆盖潮流服饰、音乐节配饰、户外用品、数码3C、乐器等多个品类品牌商家。邀约抖音优质创作者从场景需求入手按需种草，不同内容专题打出差异化。通过趋势热点内容密集爆发，多维度种草的同时快速聚拢流量。

二、【用场链接，全员玩起来】在音乐节现场，品牌、嘉宾秒变搭子

音乐节具有强体验强社交属性，我们将种草延伸到线下，通过真实现场调动起用户对新奇新潮商品的发现欲。联合汽水音乐节举办【汽水音乐·潮音派对】把好玩的搭子带到音乐节现场。用真实音乐节场域链接多方，品牌、明星嘉宾、观众一起玩起来，以沉浸式的体验加深用户在抖音商城发现新奇好物的认知。

三、【把货打爆，促搜索提增量】明星引趋势，打造音乐节爆品

在聚拢流量、实现声量爆发后，借势明星资源加码，打造爆款品类，由头部领衔带动GMV整体提升。联动头部明星大张伟在音乐节现场预埋音乐节发光好物，策划全场互动事件并进行传播上翻。用极具话题度的人、创意货品和沉浸式场景打爆品类趋势，并最终通过货架场商品排位赛+短视频挂车激励等带动整体生意爆发。

亮点1：全明星NPC打造音乐节寻宝活动，沉浸式解锁新奇好物，打爆“发现感”心智

在线下音乐节与明星联动发起全员寻宝互动事件，从明星音乐节好物翻包内容切入，借明星同款音乐节装备、明星亲自藏宝等噱头，以及新奇好物产品的利益点驱动，激发全场观众参与热情，刺激互动投稿的同时传递活动心智。

音乐节演出艺人把有趣有用的好物藏在音乐节各个角落，发布内容引导大家寻宝，用在年轻人群体中爆火寻宝玩法把音乐节和新奇好物结合在一起。让现场观众沉浸式体验新潮和新奇，突出“发现感”。互动还获得艺人粉丝及其他抖音用户积极正向互动，最终多个音乐节藏宝寻宝话题在站内登榜。

亮点2：精准捕捉三大场景匹配重点品类，特色达人共创百万赞优质视频内容

基于准确洞察打造三大场景专题内容，策划系列种草热点，解决音乐节要出片、要高能、要律动的消费需求。同时在场景之下进一步聚焦，着重发力潮流女装、耳机、墨镜、充电宝小数码等趋势品类：@天才小火龙、@白昼小熊、@迪迪不畏 等颜值时尚达人用优质内容引领音乐节穿搭潮流，#夏日音乐节辣妹穿搭 话题登抖音种草榜TOP1；@星狗、@沙特阿拉白公主、@不潘等潮流达人#用墨镜拿捏音乐节，让墨镜变为音乐节的必备单品……站内话题vv超8.8亿，产出了1条100w+赞视频和多个50w+赞视频内容。

亮点3：借势线下音乐节，挖掘明星特质造事件，结合新奇好物成功打爆单品

匹配大张伟《阳光彩虹小白马》欢乐、酷炫、逗趣的个人曲风，将主推品“发光眼镜”植入音乐节现场互动，大张伟戴主推趋势货品【发光眼镜】带领全场蹦荧光迪，全场气氛拉满。通过强互动现场和娱乐话题上翻，深化全场观众及网络平台用户对发光眼镜的新奇新潮体验。最终荧光品类好物的种草热点#大张伟音乐节蹦荧光迪、#大张伟凭一己之力带火荧光look在站内登榜，同时破圈站外，登上快手和微博平台的多个榜单。

本次的传播目标是：通过热点打造、品类打爆，有效提升新奇新潮好物的站内曝光和搜索，并带动生意爆发，打造抖音有丰富新奇特商品的用户心智。

投放以抖音站内为中心：

• 蓄热期 抖音站内品类热点密集爆发，聚拢流量；

• bigday 线上线下联动，以抖音为核心阵地传播音乐节相关内容，辐射微博、小红书平台，音乐节场景下打爆趋势及商品；

• 收尾期 公众号和网媒为整体项目总结定调；

全网总曝光11.4亿+。

活动打造热点词16个，热点登榜20次，覆盖抖音微博快手三平台。

单个特效玩法话题带动站内超24万投稿。

参与活动重点商品类目，包括女装、配饰、户外、数码3C、小家电、乐器、玩具等，均实现搜索及生意增长。

传播有亮点，联动线下音乐节破圈微博、小红书、快手等多个平台，有效提升抖音新奇新潮好物曝光和搜索并带动生意爆发，成功打造抖音有丰富新奇特商品的用户心智。