巨懂车商业动态
2025-10-11
导语
本文来源于广告门 adquan.com
在流量增长趋于平缓的当下，品牌如何实现可持续增长？美孚1号车养护与巨懂车的合作提供了一个生动范例：2025年前4个月，其抖音GMV同比增长183%，搜索交易占比高达50%；懂车618好物节期间，GMV再获110%的同比增长。我们透过美孚1号车养护品牌与市场营销总监郁吟欣的分享，深度剖析这一系列亮眼数据背后，双方基于品牌，在内容、销售、门店三大阵地的具体打法与协同哲学。
数据亮眼：
GMV与搜索占比
双高增长的背后
郁吟欣在分享伊始便展示了两组关键数据：一是前4个月抖音GMV同比183%的激增，二是其中近50%的交易来源于搜索。这并非偶然，而是平台生态、用户行为变迁与品牌策略三方共振的必然结果。
她特别强调了“搜索”的重要性：“这标志着后市场用户的消费路径已从‘被动种草’转向‘主动决策’。”用户不再满足于漫无目的的内容浏览，而是带着明确需求进入平台，通过搜索关键词来验证信息、比较套餐、查看评价，最终完成交易。这一转变要求品牌必须构建强大的搜索矩阵，并在内容中精准植入能解决用户痛点的关键词，从而在用户决策的关键时刻被“主动”找到。
三维协同：
内容、销售与门店的
深度捆绑
郁吟欣将美孚1号车养护与巨懂车的合作归纳为三个紧密咬合的齿轮，共同驱动了品效协同的增长飞轮。
内容传播：
从广域曝光到心智深耕
“巨懂车依托于抖音、懂车帝的流量优势，为我们提供了多种流量激励和玩法支持。”郁吟欣表示。这使得美孚1号车养护的专业内容得以更广泛地传播，强化用户品牌认知。更重要的是，巨懂车发挥了其在汽车垂类达人资源整合上的优势，帮助美孚1号车养护与头部达人展开系列内容合作。达人生态以其强大的号召力和情感连接，有效带动了粉丝对品牌的关注与互动，提升了品牌好感度，优化了认知漏斗。
团购销售：
精准击穿营销节点
销售转化是检验合作成效的试金石。巨懂车面向不同品类商家策划全年精准营销日历（如懂车618好物节）。郁吟欣介绍：“我们会对应这些营销活动和节点，基于平台提供的行业趋势数据，设计和调整团购套餐。”这些套餐与美孚1号车养护“四大臻选”的核心优势相互呼应，不仅提升了GMV和订单数，更重要的是为门店引流了更多精准用户。在618期间，美孚1号车养护打造了“两场达人直播+一场大场直播”，通过“直播+短视频+搜索”的三屏共振策略，高效地承接了平台流量，实现了短期业绩爆发，并沉淀了可观的新客数据资产，为后续精细化运营奠定了基础。
门店矩阵：
共建“职人体系”，激活长尾流量
这是双方合作中最具创新性的部分。面对线下门店“不懂做、不会做”新媒体的问题，美孚1号车养护与巨懂车共同探索出了一条“职人体系”共建之路。郁吟欣指出，抖音在美孚1号车养护的品牌战略中扮演三大角色：认知放大器、流量导流器、信任连接器。通过专业内容输出解决用户认知问题，通过POI+直播实现精准到店引流，再通过互动内容与售后服务体系构建用户信任闭环，最终实现从线上认知到线下转化再到用户复购的良性循环。尤其是在“职人体系”建设中，通过“育赛奖传”四步法，推动门店从“学会做”到“做得好”，逐步构建起可持续的内容生态与信任背书。
长期主义：
节点大促的短期效能
与长期价值
谈及像618这样的大促活动，郁吟欣展现了其超越短期GMV的深刻理解。“它既是流量上的短期赋能，也是品牌曝光、建立信任的良机。”
她认为，大促期间增长的大量新客和沉淀的数据资产，为后续的人群优化和策略调整提供了坚实基础。同时，通过达人直播和大场直播，品牌能更好地讲述其“专业故事”，传达“四大臻选”的核心优势，将促销活动转化为一次品牌形象的集中强化，从而积累长期的品牌资产。
结语
美孚1号车养护与巨懂车的合作，堪称一场“双向奔赴”的协同典范。它不再是简单的资源买卖，而是基于对行业趋势的共同判断、对用户需求的共同洞察，在内容、销售、运营等多维度开展的深度共创。这套融合了品牌战略、平台生态与门店增长的“组合拳”，不仅带来了实实在在的业绩增长，更构建了一套可持续的数字化运营体系，为汽车后市场乃至更广泛的传统服务行业，提供了极具借鉴意义的“品效协同”实战样本。
