案例概述:

在非奥运和体育年，舒化奶联合马龙，跳出体育明星传统营销思路。

本文来源于广告门 adquan.com

舒化瞄准了马龙的个人魅力和他身上独有的特质，却没有紧盯马龙奥运冠军的身份背书，用舒化奶的产品特点与马龙身上的特质相结合，把代言人广告玩出了新鲜感，让大家看见产品力，愿意去了解和尝试，最终有效传递了品牌价值。

背景与挑战:

作为功能奶的领导者，舒化连续17年销量领先，但生意规模未实现规模化增长。

目标:

希望借助2025官宣马龙新任代言人，实现传播拉新，实现认知和生意的双增长。

洞察:

马龙在每一个代言里都在打乒乓球，没有错，但对于营销来说，就太对了。

马龙身上的专业精神和舒化功能的专业，是两者的相通点。

案例亮点与分析:

1、突破体育明星代言的传统套路；

2、结合马龙名字和舒化领导地位，发展“舒化一出马，营养好吸收”创意主张；

3、结合马龙社交平台的人设，打造专注出马，贴心出马，温暖出马；

4、精准挖掘痛点，演绎乳糖不耐受人群的场景，引发共鸣。

创意阐述 :

我们结合马龙的特质和舒化的功能诉求，将马龙打造成解决乳糖不耐问题的专家，

用一语三关的表达，将代言人、产品、地位结合在一起：舒化一出马，营养好吸收。

针对消费者三个饮用场景，“早餐喝不了牛奶”、“喝拿铁乳糖不耐首”、“怕喝冷牛奶闹肚子”，强化舒化无乳糖，营养好吸收的功能。

项目成果 :

总曝光量1.79亿；#白龙马上是马龙#自然热搜破亿；

小红书自然发酵产出UGC内容1000+条，累计互动量16074；

破圈火到台湾，引发tvbs报道；

0公关费用投入，撬动广告门数英等30+行业自来水报道转发；

舒化品牌声量环比提升405.79%，品牌兴趣用户扩容383.8%

广告覆盖人群拉新占比达98%，生意同比+101%