案例概述:

营销目标： 

2025年，洲际酒店集团大中华区开业突破800家酒店，借品牌里程碑事件，结合春季促销期，实现品牌认知提升、会员拉新活化、春游出行转化的传播目标 

营销效果： 

【1】曝光量：整体活动曝光超1亿，实现品牌大事件的广泛传播，提升品牌认知度； 

【2】新增用户量：13000人，实现拉新目标； 

【3】用户互动量：250000人，实现活跃新老用户目标； 

【4】实际转化量：6000万+，实现春游预订转化目标。

*上述数据，统计截止至2025年3月21日。项目目前仍在进行中。

背景与挑战:

1. IHG 业务现状 & 市场环境：

洲际酒店集团（IHG）深耕大中华区50年，酒店数量突破800家，涵盖奢华、高端到中端市场。然而，存量竞争加剧，本土酒店品牌崛起，消费者的旅行需求也趋向年轻化、个性化、碎片化。IHG 需要在品牌认知、用户转化、社交传播方面找到突破点。

2. 策略挑战 & 难点：

核心挑战：如何将“800家酒店”这一品牌事件，真正转化为消费者的旅行行动？ 

品牌信息具象化：如何建立800家信息与消费者的联系，与春游出行产生实际共鸣？ 

激发旅行冲动：春天短暂，消费者的决策常是“想了很多次但没行动”，如何推动转化？ 

提升社交传播力：如何持续扩大营销活动影响力？

目标:

1. 提升品牌认知度，强化“800家酒店”品牌事件影响力：

IHG 迎来大中华区800家酒店里程碑，打造富有文化共鸣的传播事件，让消费者对品牌的广度与深度形成感知。 

2. 激发春季旅行需求，推动消费者预订转化：

利用高价值激励，影响春游出行决策，提升春游出行的实际转化率。 

3. 增强IHG会员体系价值，提升用户活跃度，撬动会员裂变：

通过奖励机制，增强老会员活跃度，推动新会员增长，促进忠诚度计划的持续运营。

洞察:

目标受众： 

1.亲子游需求旺盛，家庭出行用户愿意为高品质住宿体验买单，酒店不仅是住宿地，更是游乐和亲子陪伴的空间。 

2.80后、90后消费群体更注重体验与个性化需求，不再单纯追求“住得好”，而是希望在酒店中获得更独特的情感连接与社交分享价值。 

3.银发旅行市场崛起，他们更愿意尝试高品质、舒适度高的酒店产品。

洞察： 

春天是出游的黄金季节，但现实中，许多消费者常常被预算、时间、决策难度等因素困住，一再拖延。捕捉到这一心理状态，通过IHG 800家酒店的多样性与便利性，降低决策门槛，提供“说走就走”的动力。 

800家里程碑是此次营销的关键信息，中文口语中，“800”意味着一种夸张、反复、念念不忘的情绪。无论是“说了800遍，要去旅行”，还是“改了800遍的行程”，都精准映射了人们对旅行的渴望与现实中的犹豫不决。借用这个熟悉的“中文梗”，以“800次心心念念，800家陪你实现”为主题，形成品牌与消费者之间的亲切沟通，让“800家陪你实现”成为顺理成章的承诺。 

围绕“800”信息点，以更趣味的方式，与消费者沟通，传递品牌丰富的层级矩阵和强大实力，以及广泛目的地覆盖率，结合统一的会员忠诚度计划，提升品牌信任度和转化率。

案例亮点与分析:

1. 围绕“800”数字梗，实现国际品牌本土化沟通：

借助中文语境中“800”这一夸张表达，与消费者建立亲切、有趣的情感连接，让品牌资产（800家酒店）自然融入消费者的旅行期待，强化品牌心智。 

2. 结合春游高峰，推动即时转化：

抓住春天旅行刚需，用“800次心心念念，800家陪你实现”强化品牌存在感，借助促销活动直接推动消费者下单。 

3. 800小时春日大促，创造首个超长促销周期：

行业内少见的800小时（约等于33天）长线促销，持续制造话题，保持社交平台热度，确保用户在春游高峰期随时可参与。 

4. 适配不同客群，实现广泛触达：

从亲子人群、年轻人群、银发族角度切入，精准洞察不同人群的旅行痛点，提升情感共鸣和社交传播度。 

5. 社交驱动，裂变式传播：

多渠道长线互动，鼓励会员通过微信小程序参与并分享，首次打通抖音会员系统，结合“800次心心念念”话题，提升品牌声量和转化。

创意阐述 :

Big idea：

“800次心心念念 800家陪你实现”，洲际酒店集团大中华区开业800家里程碑，开启800小时春日大促。

1. Part1 官宣大事件-情绪短片：

“800次心心念念，800家陪你实现”春游短片，说了800遍的春游，该出发了！

每个热爱旅行的人或多或少都有这样的经历：说了800遍的旅行，一直没去；改了800遍的行程，还在犹豫；约了800遍的组团游，总是约不成；即便被生活或工作牵绊，这个春天，洲际酒店集团大中华区800家酒店，希望陪你实现心心念念800次的旅行。

针对三大旅行人群，提炼出三个典型生活切片，精力旺盛需要撒欢放电的小朋友，压力山大需要放松的年轻人，操持家务无暇相聚旅行的阿姨们，邀请他们暂时放下日常的忙碌，一起出发，开启心心念念800次的春日旅行，在洲际酒店看大大的世界，在英迪格酒店成为当地人，在假日酒店敞开笑，800家酒店陪你尽情享受美好春光。

通过品牌及各酒店社交媒体矩阵投放，配合朋友圈广告等精准推送，覆盖现有会员及潜在目标人群。

2. Part2 “800小时春日大促”超长互动福利：

春光短暂，最好的春天大概就在那约等于33天的800小时中，一个长达800小时的春游福利互动，衔接被“说了800遍”视频撩拨起的春游期待，用最大力度的春游礼遇，真正陪伴每一位消费者实现心心念念800次的春游心愿。

从3月1日到4月2日，每天都能在洲际小程序上抽取优悦会会员春游礼遇，800张房券、80000大额积分、减800满减券、演唱会门票等惊喜福利；同时，抖音官方账号借“心动大牌日”品牌活动，开展抖音春日大促，多渠道围绕“800”强化品牌记忆，超长互动实现引流转化，影响春游出行决策。

3. 玩了800遍的梗：

团队和客户一起玩梗800遍，“说了800遍”的Campaign，脱胎于改了800版的方案，写了800遍的文案，调了800遍的视觉，剪了800条的acopy，开了800回的concall，和认真细致的800条feedback，每个人都为实现800次心心念念的春游贡献了800分的努力！

项目成果 :

项目成果

【1】曝光量：整体活动曝光超1亿+，实现品牌大事件的广泛传播，提升品牌认知度；

【2】新增用户量：13000人+，实现拉新目标；

【3】实际转化量：6000万+，实现春游预订转化目标。

预算 :

200万

策略 :

1. 建立情感链接：

“说了800遍了……”，800在中文口语中带有强烈的情绪，意喻多到夸张，围绕“800”数字产出创意，用一个中文口语梗，建立“800家里程碑”与不同人群和旅行场景的联系

2. 呼应春游期待：

800小时=33.3333…天，最好的春光一年也只有800小时，春日短暂，春游趁早，一场超长春日大促陪你实现春游心愿。

创意阐述 :

Big idea：

“800次心心念念 800家陪你实现”，洲际酒店集团大中华区开业800家里程碑，开启800小时春日大促。

1. Part1 官宣大事件-情绪短片：

“800次心心念念，800家陪你实现”春游短片，说了800遍的春游，该出发了！

每个热爱旅行的人或多或少都有这样的经历：说了800遍的旅行，一直没去；改了800遍的行程，还在犹豫；约了800遍的组团游，总是约不成；即便被生活或工作牵绊，这个春天，洲际酒店集团大中华区800家酒店，希望陪你实现心心念念800次的旅行。

针对三大旅行人群，提炼出三个典型生活切片，精力旺盛需要撒欢放电的小朋友，压力山大需要放松的年轻人，操持家务无暇相聚旅行的阿姨们，邀请他们暂时放下日常的忙碌，一起出发，开启心心念念800次的春日旅行，在洲际酒店看大大的世界，在英迪格酒店成为当地人，在假日酒店敞开笑，800家酒店陪你尽情享受美好春光。

通过品牌及各酒店社交媒体矩阵投放，配合朋友圈广告等精准推送，覆盖现有会员及潜在目标人群。

2. Part2 “800小时春日大促”超长互动福利：

春光短暂，最好的春天大概就在那约等于33天的800小时中，一个长达800小时的春游福利互动，衔接被“说了800遍”视频撩拨起的春游期待，用最大力度的春游礼遇，真正陪伴每一位消费者实现心心念念800次的春游心愿。

从3月1日到4月2日，每天都能在洲际小程序上抽取优悦会会员春游礼遇，800张房券、80000大额积分、减800满减券、演唱会门票等惊喜福利；同时，抖音官方账号借“心动大牌日”品牌活动，开展抖音春日大促，多渠道围绕“800”强化品牌记忆，超长互动实现引流转化，影响春游出行决策。

3. 玩了800遍的梗：

团队和客户一起玩梗800遍，“说了800遍”的Campaign，脱胎于改了800版的方案，写了800遍的文案，调了800遍的视觉，剪了800条的acopy，开了800回的concall，和认真细致的800条feedback，每个人都为实现800次心心念念的春游贡献了800分的努力！

转化效果 :

实际转化量：6000万+，实现春游预订转化目标。

项目成果 :

项目成果

【1】曝光量：整体活动曝光超1亿+，实现品牌大事件的广泛传播，提升品牌认知度；

【2】新增用户量：13000人+，实现拉新目标；

【3】实际转化量：6000万+，实现春游预订转化目标。