案例概述:

在一年一度跨年夜节点，跟随年轻人的脚步，选择年轻人跨年人流最聚集且跨年氛围最强的场景里，让年轻人自然、随机的看到B站跨年晚会。实现跨年与B站晚会深度绑定、以及跨年晚会场景拓宽，多场景覆盖，当大家提到跨年夜就想到B站跨年晚会，同时选择到线下跨年干杯夜一起跨年。

本文来源于广告门 adquan.com

数据与目标的关系：实现了全国多场景覆盖，活动参与人群多且形成年轻人跨年的行为方式。

1）曝光：全国11个场地宣发及当日活动曝光人次150W+，活动参与覆盖人次20W+；

2）口碑：稿件共508条、动态共209条，其评论量共669条、正向及中性讨论占比超95%。

背景与挑战:

项目背景：随着线下活动的恢复，跨年节点线下活动需求的增长，跨年晚会线上观看人群增长缓慢。各大卫视、平台的跨年晚会竞争激烈。平台急需找到新的增长点，提升人群渗透和消费增长。故策划跨年干杯夜，跨年晚会线下全国分会场，让全国用户相聚看跨晚。

项目挑战：抢占跨年品牌心智和节点营销，需选择年轻人喜欢的场景，多场景多频次的触达，将年轻人的跨年行为与看B站跨晚行为绑定。同时跨年干杯夜，作为跨年晚会线下场景的覆盖，完成客户招商线上线下整合营销的需求。

目标:

1）实现跨年节点营销，覆盖全国11城年轻群体，打造“万人街头狂欢”的社交盛典，打造跨年行为消费场景，跨年=B站跨年晚会的人品牌心智建立

2）跨年晚会内容线上线下整合营销的场景覆盖，扩大跨年晚会的影响力

3）内容闭环：以线下活动反哺线上直播热度，形成“线下打卡→线上互动→二次传播”的流量循环

洞察:

目标受众：18-30岁，有跨年消费行为的人群

洞察：跨年，是承上启下的时间节点，刷新生活保鲜期。

跨年，积极思考自己新一年的目标和希望，提供意义感和目标，帮助我们重新审视自己的人生和价值观。跨年，与家人、朋友或爱人共同度过，增强情感联结和情绪共鸣。

案例亮点与分析:

1）人群洞察和场景创新：基于年轻人跨年夜线下聚会行为和场景分析，筛选有跨年氛围的场景打造跨年干杯夜活动。同时根据2024年跨年消费场景分析，采用“街头文化”与”跨年仪式“结合打造官方活动组织场景、地标广场投放、商场&KTV&餐饮等碎片投放渗透，实现多场景覆盖策略。

2) 跨年场域内容策划符合人群需求：有年轻人热爱的跨年晚会IP内容实时直播、现场小电视＆B站UP主共同跨年，打卡点各城市差异化设置展区互动；免费请你喝一杯和朋友一起迎接新年等满足跨年社交、情感共鸣。

３）节点营销创新范式：“轻量级线下场景+强线上联动”为核心，通过资源整合与用户共创，成功将跨年转化为一场覆盖多圈层的文化事件，为互联网平台布局线下活动提供了可复用的创新模板。

创意阐述 :

1. 创意原点：重构跨年仪式感反传统场景。

将跨年从剧院/室内搬到街头广场、商业综合体（如长沙松雅湖吾悦广场、武汉光谷步行街），降低参与门槛，增强自由氛围。

轻量化体验：以“免费干杯”（酒水/饮料）为社交纽带，通过“合唱、心愿放飞”等低门槛活动激发集体情绪共鸣。

2.内容创新点

多城联动模式：

• 标准化模块：统一主视觉（长图设计）、核心环节（无人机表演、零点直播）。

• 本地化定制：结合城市地标特色设计分会场（如厦门海上世界艺术中心、西安老城根广场）。

线上线下结合玩法：

• 线下：5000架无人机编队表演（承载用户线上提交的心愿）

• 线上：直播中嵌入“弹幕许愿池”“现场观众入镜”等互动彩蛋

3.用户参与链路设计

• 前期引流：通过长图文悬念式官宣（如“神秘嘉宾大秀”“你的心愿上天”）激发好奇。

• 现场体验：设置“打卡→领饮品→合唱→看表演→心愿放飞”的动线，确保参与深度。

• 后期传播：引导用户带话题#B站跨年干杯夜#发布动态，以“20份年度大会员”抽奖激励UGC二次创作。

4.创意亮点总结：

• 场景创新：将“街头文化”与“跨年仪式”结合，用低成本、高互动的方式实现规模化落地。

• 技术赋能：通过无人机编队与直播技术，将线下分散活动串联为“集体叙事”。

• 商业闭环：品牌深度融入体验环节（如定制饮品杯），避免硬广干扰用户体验。

项目成果 :

1、品牌曝光及情感链接：全国11个场地宣发及当日活动曝光人次150W+，活动参与覆盖人次20W+；各城市活动持续过零点，人群聚集热情高涨到活动结束。

2、内容增长及口碑：稿件共508条、动态共209条，其评论量共669条。正向及中性讨论占比超95%。

3、行业突破：节点营销创新范式：“轻量级线下场景+强线上联动”为核心，通过资源整合与用户共创，成功将跨年转化为一场覆盖多圈层的文化事件，为互联网平台布局线下活动提供了可复用的创新模板。