案例概述:

【背景】社交赛道玩家数量众多，竞争激烈，用户爱卸载爱重装，但付费意识薄弱；他趣面临用户获取难度趋高、变现能力减弱等生存难题。

本文来源于广告门 adquan.com

【目标】

高获客：注册量提升100%+

强付费：付费量提升150%+

快回收：一直保持ROI不下降 

【策略】“他趣×OPPO”精准施策，通过“成本-打「低」、用户-打「精」、转化-打「深」”三大策略点对点攻克他趣获客成本高、高质用户难触达、ROI波动大三大痛点

【结果】注册量提升250%、付费量提升200%、ROI提升16%

背景与挑战:

【营销背景】

社交赛道玩家数量众多，竞争激烈，用户更倾向同时使用多APP，有30%的用户同时使用两个以上的社交APP；

社交用户忠诚度低，爱卸载爱重装，且付费意识薄弱，他趣面临用户获取难度趋高、变现能力减弱等生存难题。

【营销挑战】

他趣在投放过程中遇到三大挑战：获客成本超出KPI 15%、核心高质用户难触达、后端回收数据波动大。

目标:

（1）高获客：注册量提升100%+

（2）强付费：付费量提升150%+

（3）快回收：一直保持ROI不下降

洞察:

OPPO终端场景与能力激发社交用户价值，兼顾他趣量与质双重目标

（1）他趣人群与OPPO终端人群契合度高，集中在25-39岁，他趣近年聚焦“小镇青年”群体，OPPO在三四线城市的市场渗透率高，且OPPO高质，中高收入人群持续增长；

（2）OPPO具备多元的原生媒体矩阵，除应用商店、浏览器、搜索等场景外，OPUSH等系统级沟通通道，为他趣带来确定性用户触达；

（3）OPPO系统级数据与能力打破数据孤岛，更了解用户在APP外的行为习惯，提升高价值用户获取效率。

案例亮点与分析:

通过数据融合、智能工具与策略创新，构建了他趣「低成本获客—精准触达—深度转化—长效留存」的全链路增长。

（1）全链路成本优化，破解获客难题

实时感知流量与竞争环境，动态调整竞价策略，避免无效消耗；

多出价模型并行，提升账户抗风险能力。

（2）数据融合驱动精准触达，锁定高潜用户

OPPO生态终端数据与他趣用户数据打通，精准细分“心动人群”；

联动外部转化样本校准投放，提升高价值用户获取效率。

（3）深耕用户长期价值，稳定ROI增长

调整数据回传逻辑，纠正平台算法偏差；

结合付费回传与长期价值预测，锁定高留存、高付费潜力用户。

预算 :

1000万以上

策略 :

以目标为导向针对性精准施策，通过“成本-打「低」、用户-打「精」、转化-打「深」”三大策略点对点攻克他趣获客成本高、高质用户难触达、ROI波动大三大痛点，助力他趣开启量效转化增速器。

创意阐述 :

【执行亮点1】成本—打「低」

（1）OPPO丰富权益展示超强他趣内容，提振用户情绪，促进安装。

（2）已投资源调优——模型调优+人群调优+资源调优：多出价模型并行，打破单一付费模型依赖，搭配高转化人群及高获量资源，实现注册成本下降23%。

（3）通过OPPO新能力“CostCap”继续灵活下探成本，实时感知大盘流量与竞争氛围，在合适时机充分参与竞价，保证成本达成，在识别时机不合适时，自动少出价或不出价。

【执行亮点2】用户—打「精」

（1）借助OS生态终端数据平台“OPPO有数“，对用户终端数据与APP数据进行整合分析，实现用户意图的准确理解和人群细分。

（2）“全网助攻模型“支持他趣回传全渠道推广带来的OPPO用户，快速提升对转化样本的认知，提升CVR预估准确率，进而实现ROI目标达成。

（3）深度挖掘素材潜力，差异性创意公式帮助「人群×内容」匹配破冰，让投放直击靶心。

【执行亮点3】转化—打「深」

（1）根据用户“爱卸载、爱重装”的特点，打点回传逻辑，由仅回传新用户，到新、老用户同时回传，帮助模型学习到更多有需求的用户特征，最终实现ROI提升16%+。

（2）在付费回传的基础上配置长线“LTV数据扰动”模型，确保投放用户具有更高的长期价值，提升整体ROI。

（3）PUSH的强提醒&实时性能力，将“真实原生的社交素材”推送给相匹配的用户，提升他趣APP换端；并通过RTA圈选提升推送精准度，实现拉活成本降低20%，PUSH打开率提升46%。

转化效果 :

（1）高获客：注册量提升250%+

（2）强付费：付费量提升200%+

（3）快回收：ROI提升16%

项目成果 :

通过数据融合、智能工具与策略创新，构建了他趣「低成本获客—精准触达—深度转化—长效留存」的全链路增长。

（1）全链路成本优化，破解获客难题

实时感知流量与竞争环境，动态调整竞价策略，避免无效消耗；

多出价模型并行，提升账户抗风险能力。

（2）数据融合驱动精准触达，锁定高潜用户

OPPO生态终端数据与他趣用户数据打通，精准细分“心动人群”；

联动外部转化样本校准投放，提升高价值用户获取效率。

（3）深耕用户长期价值，稳定ROI增长

调整数据回传逻辑，纠正平台算法偏差；

结合付费回传与长期价值预测，锁定高留存、高付费潜力用户。