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巨懂车商业动态
2025-05-28
霞湖世家近期在男装行业引发跨界关注。这个做了十几年男装的品牌，突然在抖音和懂车帝上玩起了跨界联动，把男装营销搬进了汽车测评直播间。最终全店实现短期内GMV破千万的业绩突破，成功激活品牌销售势能。
本期巨懂车聚光场，我们将一览男装品牌如何借力跨界营销，打造增长新范式。
男装赛道竞争下的“三座大山”
流量越来越贵，营销效果却越来越模糊——这是不少服饰品牌做线上营销面临的真实困境。在短视频平台上，服饰行业的CPM成本越来越高，ROI却持续走低。
品牌被困在“精准投放”里：很多品牌往往以为依靠精准，就锁定了目标人群。现在看来，这种固化的思维方式，反倒是将品牌关进了茧房。不少预算充足的广告主在做品牌效果审计的时候发现：广告投放的ROI越算越精，但是品牌资产却越做越薄。
以某男装品牌为例，由于过度聚焦25-35岁职场男性，导致该品牌在同一平台70%的预算反复触达同一批人。这不仅造成了广告费的浪费，而且汽车、科技数码等高消费力群体，始终游离品牌的营销射程之外。
在这样的营销环境下，一直深耕男装品牌的霞湖世家在营销提效上，面临三座大山：
1. 如何触达汽车、科技、户外等高消费力泛男性群体？
2. 如何缩短“种草-搜索-购买”路径，实现品效合一？
3. 如何打造行业标杆案例，抢占市场声量？
面对困局，霞湖世家找到了破局点——重新理解“人群破圈”。
汽车流量激活
男装增长新逻辑
1. 精准人群定位：
锁定高价值客群
高消费男性的兴趣图谱远比想象中复杂：一个研究汽车性能的发烧友，可能同时在意职场形象的专业性。基于此，霞湖世家与懂车星选达成合作，携手头部车评人"@虎哥说车"。
其背后的逻辑在于平台用户、达人粉丝和品牌潜在消费者高度重合。品牌通过数据分析发现，@虎哥说车的粉丝群体中，75%为30-45岁一线城市男性，与品牌目标消费者的重合度超80%。同时，懂车帝平台上30-45岁男性占比近七成，年收入超20万的高净值人群超四成，与中高端男装客群重合度高达82%。在人群洞察阶段，霞湖世家运用LTA模型精准锁定目标客群：首先筛选特定年龄段关注汽车和轻奢的男性，再聚焦曾互动过相关评测和直播的高意向人群，最后结合通勤、商务等场景需求完成精准定位，为后续营销打下坚实基础。
2. 差异化内容构建：
场景化叙事打破营销壁垒
霞湖世家打造了差异化营销亮点。专业车评人@虎哥说车从汽车测评秒变穿搭精英的视觉反差，配合剧情设计，将男装产品功能自然融入内容，使男装从突兀的广告道具转变为新身份的自然表达。用户潜意识里将专业车评人对产品工艺细节的严苛，转化为对服装品质的信任背书。
3. 双平台流量共振：
精准投放驱动高效转化
霞湖世家通过双平台协同实现高效转化。在抖音端，采用"汽车+男装"关键词投放和联名款吸引用户，精准触达潜在消费群体；在懂车帝端，将品牌故事植入专业评测内容，提升品牌曝光的同时增强用户信任。
4. 长效资产沉淀：
数据驱动用户生命周期价值提升
资产穿透阶段，注重长效运营，致力于提升用户生命周期价值。通过对高意向用户进行二次追投等运营动作，长效运营释放A3人群价值。
一个流量破圈的
实践样本
通过以上四个关键阶段，霞湖世家与懂车星选的这次跨界合作交出了一份亮眼的成绩单：成功实现了男装品牌的增长，为行业提供了一条独特的营销增长新逻辑：
双平台视频总播放量突破300万+，互动率超同行业89%。信息流点击率提升2.3倍，看后搜优于行业大盘189%，通过48小时追投高意向用户贡献40%GMV，车主专属福利日等运营使A3人群长期价值达普通用户3倍，品牌回搜率优于行业大盘348%，实现从流量到资产的质变。
这场跨界营销实验为行业带来了三个关键启示：
首先，懂车星选打破了“垂类流量只能服务本行业”的固有认知。汽车达人背后聚集的高净值人群，实际上构成了一个极具商业价值的流量金矿。懂车星选的价值在于，它搭建了一个连接汽车流量与非车品牌的桥梁，让男装、3C等品类也能享受到汽车流量的红利。
其次，通过实时数据追踪与分层运营，懂车星选将A3高意向人群转化为可量化的营销资产。品牌可清晰观测从曝光到转化的全链路效果，透明化投放机制大幅提升预算使用效率，实现精准营销的科学落地。
最后，这场营销实验证明，在流量红利见顶的今天，跨界融合已成增长新引擎。懂车星选提供从达人筛选、内容创意到投放执行、效果评估的全链路服务，助力非车品牌低门槛切入汽车流量领域，达成品效协同目标。随着更多行业加入，营销边界将持续突破，重构品牌增长想象空间。
