曾经，品牌营销案例多喜欢讲故事，但现在更倾向于讲“玩法”，如锦鲤抽奖、跨界合作、联名推新等，其中不乏雅诗兰黛、完美日记等美妆品牌的身影。 

从市场数据来看，知名咨询机构及会计师事务所普华永道报告显示，2017 年全球美妆行业销售额规模达 4120 亿欧元，2012 - 2017 年的年复合增长率为 3.9%，且预计未来年复合增长率将达 5%，到 2021 年销售额规模将超 5000 亿欧元。可快消巨人宝洁的退市也给美妆行业敲响了警钟，品牌需抓准趋势，投准受众喜好，均衡利用多方资源打好营销配合战。

 微梦传媒分析指出，2019 年美妆行业有 5 大趋势值得关注。一是从“她经济”蔓延到“他经济”时代，男性对美妆的关注度提升；二是“成分党兴起”，护肤成分备受瞩目；三是大众“吃明星安利”的方式更加多元；四是国货之光，国产品牌悄然走红；五是美妆博主种草势头有增无减，成为品牌最青睐的推广方式。 

以下为案例复盘期总结的案例精华，enjoy～

经济市场“寒风”凛冽，美妆市场却欣欣向荣，仅仅是由“口红经济”和“颜值经济”引起的消费习惯所致？

不然。

“未来不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼。”

能引领当下经济和营销新时代的美妆行业，是行业自我快速精进发展后的大势所趋。

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曾经，刷屏最多的品牌营销案例，都喜欢讲故事：讲“蛋炒饭”的故事、讲“踢不烂”的故事，讲“有人偷偷爱你的故事”；

现在，刷屏最多的品牌营销案例，都喜欢讲“玩法”：锦鲤抽奖、跨界合作、联名推新…

我相信，提起这些关键词大家脑海里已经开始自动匹配对应品牌了，这里面，也一定会有雅诗兰黛、完美日记、MAC、故宫口红等美妆行业品牌的身影，且不止一个。

单就品牌营销来说，近两年美妆品牌的行动力比起其他领域，确实是快的。

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美妆行业到底有多火？

知名咨询机构及会计师事务所普华永道最新报告显示：2017年全球美妆行业销售额规模已经达到了4120亿欧元，2012年至2017年的年复合增长率为3.9%。同时普华永道还做出预测，认为全球美妆行业在未来还将进一步增长，年复合增长率将达5%，到2021年时年销售额规模将超过5000亿欧元。

美妆品牌未来怎么火？

近日，宝洁被爆自巴黎泛欧交易所退市。走下神坛的原因，众多机构纷纷解析，但是最终都脱不开这几个方面：业绩倒退, 转型缓慢、渠道优势消失、广告不能触达新一代消费者、品牌老化, 沦为“妈妈的品牌”。

快消巨人的陨落，印证了“快鱼法则”，唏嘘的同时也需要反思。时代使得品牌竞争环境愈发残酷，同样也趋于公平。单就美妆领域来说，在近几年的消费市场中，受众的购买习惯和喜好，已经不单单是品牌导向和需求导向。无论是新兴崛起的国货品牌，还是有着百年历史的国际大牌，不同起跑点，只要抓准趋势，投准受众喜好，均衡利用好电商平台、艺人、KOL多方资源，打好营销配合战，都有机会成为或者再度成为“爆款”。

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2019，必须要抓住的5大美妆行业趋势：

从男性护肤到男性彩妆，"男色"的观念被更广泛地接受。爱美不再是女生专利，更多男性开始关注美妆领域。随着大众对多元文化的接受程度提升，“男色”的观念也被广泛接受，社交平台上“男生化妆”的相关话题层出不穷，热门话题的转变也反映出男性对于化妆品关注度的提升;

所以在接下来的营销中，除了考虑男性用户需求，另一方面，利用男性艺人来与美妆品牌做关联，将会比2018年更加集中爆发。

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伴随着中国美妆消费者美妆知识普及度的提高和对美妆消费的日趋理性化，原本生涩难懂的化学名词成为社交平台讨论的热门词汇，在2018年下半年有了爆发式的增长，说明中国消费者对成分的认知正在快速加深。

因而在2019年的推广过程中，除了对成分类创意和kol投放的比例可适当增加，还可围绕成分深挖发散传播创意，吸引更多成分党关注。

图片来源微梦KOL-store

3.美妆这事儿，大众“吃明星安利”的方式更加多元‍

美妆消费者年龄下沉，越来越多年轻的95后消费者成为明星同款和明星代言的美妆产品的忠实用户。近一年来，粉丝经济正当红，美妆品牌纷纷与明星进行合作，依托明星的影响力带货，带货方式逐步丰富为：直播、视频种草、联名款等更多元的形式。

2018微梦传媒部分合作展示

电商美妆明星同款代言产品的消费增速显著，而美妆、护肤品牌的主力消费人群向95后转移，结合娱乐热势，无论是艺人还是综艺合作，将会更好的吸引新一代消费者关注。

国产美妆产品消费占比逐年提升，国货已经超过日韩、欧美成为美妆电商行业的领涨产品。以HFP和完美日记为首的国产美妆品牌，以会“砸钱”、会“玩”这两点在2018年大放光彩。拿完美日记来举例，邀请朱正廷为唇妆代言人，随后与其粉丝在微博上的多轮互动使得热度不断攀升，从而收获傲人成绩；

同时，通过与知名设计师、热门IP推出联名款，使品牌走向国际化，品牌形象也得到提升，实现转化和品牌口碑双赢目的。

图片来自完美日记天猫官方旗舰店

5.美妆博主种草势头有增无减，成为品牌最青睐推广方式‍

KOL的安利在一定程度上影响着消费决策，据调查显示，越年轻的消费者越容易受到网红博主的推荐影响；通过美妆KOL在社交媒体上的内容推广，消费者在社交媒体上“种草”，在电商平台“拔草”，“社交+电商”这一模式也逐渐成为品牌营销标配。

所以在此基础上，选择“对的KOL”，配以垂直化、和多渠道化的“种草安利”，将有效提升电商转化率。

纵观来看，品牌想要在当下的美妆界占有一席之地，趋势和年轻消费者缺一不可。真正能在年轻人市场中游刃有余的品牌，一定是从品类到营销，都能深入挖掘年轻消费者细节上的需求和变化的。现在时代已经慢慢进入“Z世代”，在这个庞大而富有潜力的消费群体中，潜藏着更多秘密，正待人挖掘，也更期待美妆品牌能够再创造更多“爆款”。