10月11日，2024金投赏商业创意奖获奖榜单正式揭晓。6个品牌与懂车帝巨懂车的合作，在多个营销类别中脱颖而出。

其中，小米汽车与巨懂车共同提报的“小米SU7的上市逆袭之旅”奖项，一举斩获品牌组和媒体组别两金一银一铜4个奖项。小米SU7上市之际究竟遇到哪些挑战，小米汽车与巨懂车又做了什么？

新能源汽车竞争日益激烈，2023年全年纯电车型共上市224款，同时经过“蔚小理”时代的大浪淘沙与群雄逐鹿，行业集中度快速提升，新能源汽车TOP10品牌市场份额已达到78%，留在牌桌上的玩家都是久经沙场的狠角色。这让小米汽车这个汽车行业的“新兵”，刚一上场就面临“地狱模式开局”。

小米是全球智能手机销量TOP3的品牌，创始人雷军抖音粉丝超过2000万，全网粉丝更达到5000万以上。这让小米从宣布造车开始，关于小米汽车的猜测就没有停止过。

含着金钥匙出生的小米汽车，自带泼天的流量，这是不争的事实。但流量也是双刃剑，如何用好流量而不被流量反噬，考验着品牌的功力。

一方面，小米不缺关注度，但在快速变化的潮流中，如何将流量延续并保持正向，并不是一件易事。所谓“黑红也是红”的唯流量论，并不适合小米。而巨大流量带来的虹吸效应也意味着，对竞争对手而言，从小米的流量中分一杯羹，将成为一种阳谋。

另一方面，如何将外界对小米汽车的这种关注沉淀下来，成为品牌的用户资产和SU7的潜在客户，甚至最终转化为订单，则成为经营水平的更深层次考验。

基于对小米汽车品牌分析和人群洞察，结合小米SU7的上市节奏，巨懂车团队与小米汽车一起，从热点运营、圈层培育两方面入手，制定分阶段的推进策略。

热点运营方面，核心目标是在上市发布及正式交付之前，保持外界对小米汽车和小米SU7的持续关注热度和正向评价，建立用户对于小米SU7的新车信任。

具体而言，第一步是结合小米汽车自身节点事件，通过话题预埋，配合汽车垂类达人和跨界达人的参与，在持续助力小米SU7亮点扩散的同时，保持价格悬念；第二步，持续追踪行业热点，结合品牌自身热点进行发酵，持续打爆款；第三步，通过与其他头部车企、行业重点活动、权威媒体合作等方式，借助“头部影响力”强化品牌背书。

在达人选择上，巨懂车基于对达人的深度分析制定细化内容方向，其中车垂达人重点进行SU7的核心卖点解读，跨界达人则重点塑造对“小米造车”的认同感。在达人数量上，车垂达人与跨界达人总体比例为1:6，帮助小米完成从数码、生活等跨界领域品牌资产向汽车领域的平移。

今年以来，价格战成为汽车行业的一大关注话题，在跟进降价热点的同时，小米汽车进一步放大价格悬念，从而保持外界对SU7的高关注度；借助雷军账号针对品牌热点内容一日多更，与车企高管积极互动，在保持大声量输出的同时，经营强化小米汽车的专业人设；而通过持续追踪用户评论，通过品牌回应内容再炒热的方式寻找第二落点，让热点持续发酵，也提升了用户参与感，拉近了品牌与用户之间的距离。

数据显示，在一系列热点运营手段加持下，小米汽车相关话题连续登顶抖音热榜榜首，其中#小米汽车、#小米SU7话题播放量达到361亿，小米SU7新车话题热度21.7%，成为社会化爆点。

圈层培育的核心，是“精准定义圈层”和“高效触达圈层”。在精准定义圈层方面，品牌意向人群洞察配合品牌广告的高效触点破圈，成为一种有效的手段。

巨懂车的“星推搜直”产品方案，通过垂类+跨界达人产出高质量内容，通过细分流量工具和“看后搜”策略，将“流量”变为“留量”，实现内容的精准推广和用户深度互动。帮助小米汽车“智造好内容”，放大好内容，有效带动A3兴趣人群增长，培育用户认同。

数据显示，小米汽车抖音品牌广告实现品牌人群拉新率44.07%，高效完成用户兴趣承接，小米SU7上市当天五账号联动抖音开播，看播人数超过7千万，配合达人定制内容爆文率100%，实现上市当天A3（留资）用户环比增长192%，4月当月A3（兴趣）用户上涨103%；SU7上市后，搜索阵地持续承接用户主动兴趣，搜索品专点击率达到行业TOP品牌均值的35倍，小米汽车品牌账号+29城终端门店矩阵常态化开播，直播留资组件小风车实现4月总留资人数环比增长96.5%。

结语