从0到1 多管齐下打造高转化直播间

在对的场景向对的人传递对的产品优势，是品牌成功深植产品心智的关键。领克品牌有着独特的品牌调性、年轻个性的品牌形象，以及丰富的产品矩阵，这是领克品牌多年持续打造的品牌资产，也是领克品牌深度连接用户的天然优势。

在效果经营方面，领克核心策略重点通过短视频+私信+直播实现重点布局，助推高效转化，借助懂车帝巨懂车品效整合策略，实现品效双向发力，带动品牌力和销售力焕新。首先，领克团队自身创新升级加速打造直播天团，好的主播+好的场地成为直播尝新的第一步。领克打造了专属的“领克第25时区”数字直播基地，满足了领克多矩阵，多元化的直播内容形式。同时，直播足迹覆盖总部、生产基地、经销商等。从直播间到探厂，充分满足用户对于产品标签到产品品质的多维了解诉求，实现“在对的地方做对的事”。

其次，领克打造了1+N+X的直播矩阵，通过小程序下定+小风车留咨+小黄车领克精选售卖领克周边等方式，打造品牌与用户的全方位触点。

最后，通过多种形式的内容，以及节点事件，实现品牌声量最大化。2023年，领克在抖音端顺利完成了大场品宣向直播 + 节点宣传 + 领克自造IP（露营音乐购车节、心动潮货节、领克co客大会）以及矩阵号常态化直播讲车卖车。

贯穿曝光购车周期，领克持续发力直播矩阵加速捕捞海量线索，通过高效运营提升场均看播人数。多管齐下的效果经营，取得明显成果。2024年领克累计看播人数超过1.52亿，同比增长超过34%。与此同时，不断优化信息流效果投放，通过拆分产品测试短视频，促使成交率直线提升，某车型成交成本优化达到67%。

通过在抖音平台的一系列内容与运营动作，领克与巨懂车的合作，不仅收获销量增长，更获得品牌层面增值。面对2024年持续白热化的车市竞争，面对品牌新能源化的使命，领克与巨懂车将继续起航，探索生意的无限可能。