车市竞争加剧,品牌对潜在用户的争夺也日趋激烈。凭借近5亿汽车兴趣用户的海量人群覆盖,抖音已经成为汽车品牌营销和用户经营的优质土壤。泛媒平台如何深耕垂类内容,将海量用户通过优质内容有效转化?如何打造差异化好内容,收获更多泛汽车用户的种草?都是抖音品牌营销和用户经营过程中的永恒主题。
12月9日,由抖音与巨懂车联合出品、新能源汽车国家大数据联盟权威支持、巨懂车商业原创团队制作产出的全新人群场景IP《科技过招场》的首期内容“火箭篇”在抖音上线,将热点社会化话题与专业汽车内容结合,并通过“航天科技+新能源汽车”两大“国之重器”的话题效应,让节目上线即引发全网广泛关注,带动魏牌品牌热度攀升。
数据显示,话题#开车追火箭是什么体验 在抖音3天累计播放近700万次。不仅成为巨懂车跨界人群内容的一次有益尝试,更是对“何为抖音汽车好内容”的有效诠释。与此同时,首期内容上线以来,魏牌蓝山品牌近30天A3人群环比上涨超225%,车系近30天A3人群环比上涨超535%,强势助力人群种草,实现品效双赢。
专业打底热点破圈
与魏牌全新蓝山一起“追火箭”
《科技过招场》首期内容基于11月30日海南商业航天发射场和新型长征十二号火箭的双首秀展开,实现航天科技和新能源汽车的自然联动。故事以知名摄影师林海音与巨懂车专业汽车编辑驾驶魏牌全新蓝山“追火箭”,并寻找最佳拍摄火箭地点为主线,期间探访文昌超算中心,与火箭专家对话,最终成功拍摄火箭升空。
“追火箭”的剧情设计本身颇具传播性,而作为中国智能新能源汽车代表产品的魏牌全新蓝山在现场见证长征十二号遥一运载火箭升空,两大尖端科技顶峰相见,更帮助用户在社会化热点话题和品牌车型之间建立心智连接,潜移默化中完成产品种草和品牌形象跃迁。
在内容呈现上,节目邀请到新能源汽车国家大数据联盟执行秘书长李阳与火箭专家星河动力航天副总裁崔品两大领域专家,进一步拉升中国航天与中国新能源顶尖科技碰撞新高度。在“追火箭”的过程中,专家通过对魏牌全新蓝山NOA驾驶辅助等科技功能的体验,以及与巨懂车专业编辑的交流互动,让产品卖点在实际驾车场景中自然展现,专业观点以一种轻松的方式传递给用户。
同时,节目中还加入了很多生活化的场景。通过轻松落地的游记形式,结合文昌本地吃喝玩乐、风土人情展示车生活的美好图景,展现品牌调性和车型亮点,让广大用户在围观一次集体冒险行动的“看热闹”过程中,润物细无声地完成对节目主角——魏牌全新蓝山的产品种草。
此外,知名摄影师林海音的加入,让整个节目不仅是一次“国之重器”的科技对决,更成为令人赏心悦目的视觉盛宴。无论是白天全新蓝山停在火箭发射架前的不怒自威,还是夜晚全新蓝山同框见证火箭升空的极致震撼,都在海量看播人群心目中刻下印记,从而引发更为广泛的破圈效应。
泛垂一体的“第三条路”
打通全链路营销最后一环
随着不同领域创作者纷纷投入汽车赛道,偏娱乐的泛化汽车内容在能够快速吸引用户关注的同时,却难以完成并打通由兴趣向购买转化的关键决策一环。巨懂车与魏牌新能源的这次深度合作,就是在泛化平台打造专业内容,实现“泛垂一体”的有益探索。
具体来看,巨懂车专业内容团队借由开篇的事件营销引爆热点,随后再跟上魏牌全新蓝山在双12期间与另一项关乎民生的大国重器——智慧物流同台竞技,见证大国智慧物流,通过“派送大战”体现技术实力,保持“技术提振”的延续性。
《科技过招场》每期内容由巨懂车专业编辑和跨界嘉宾联合主持,与新能源/航天/物流等相关领域权威专家共同对话,通过热点话题+专业背书引爆话题,并在此基础上联动广大抖音达人进行二创,进一步扩大声量;同时,通过抖音端“搜索关联”功能,节目内容在用户搜索车系时优先展示,进一步加速用户种草。
事实上,优质原生内容对提升品牌认知度以及车型种草的价值优势明显。数据显示,《科技过招场》首期内容上线后,有效带动魏牌蓝山品牌近30天A3人群环比上涨超225%,车系近30天A3人群环比上涨超535%。
同时,前沿技术不是永远高高在上,同样要走入寻常百姓的生活。为此,巨懂车为魏牌全新蓝山还打造了全国无图NOA挑战,通过《走南闯北车游记》全新栏目IP在华南、华东两大重点区域的热点城市道路上率先开启。在熟悉的街边吃喝玩乐之余,魏牌全新蓝山作为出色的“旅行搭子”也能彰显无图NOA强感知方案全域智驾实力,通过真实的驾驶体验和专业解读,让用户更深入了解魏牌全新蓝山的产品硬实力,帮助品牌最终完成从流量到销量的“临门一脚”。
事实上,经过几年的探索与深耕,抖音已经形成了“测-蓄-爆-收”的完整经营方法论,而对品牌而言,影响经营效果的核心仍然是“如何制造好的内容”。至此,巨懂车与魏牌新能源联手,通过体系化的栏目矩阵,打造适合泛化平台的专业内容,通过搜索关联等手段加速用户沉淀转化,实现品星效全链路营销转化。
结语:
从热点社会化传播前沿汽车技术,再结合用户使用场景进行全国城市路跑NOA挑战;从“星辰大海”到“柴米油盐”,从高高在上的技术“名片”到“接地气”的日常生活……此次巨懂车为魏牌量身打造的整合营销方案,通过专业内容+权威支持+泛化渠道+热点破圈,打通全链路营销最后一环,成为“抖音汽车好内容”的优秀范本。