悦普案例丨IP用得巧,小预算也能撬动高曝光
Yuepu 悦普集团
2024-09-26
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梁玟玟
自由撰稿人
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案例评分:
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正式上线前就被一抢而空的彩虹糖周边,如今在闲鱼已被炒至高价。
原来是彩虹糖×红山森林动物园的联动,上线以来4500w+曝光量,相关话题和周边热度仍在持续。此次项目中,如何以有限预算引爆话题和流量转化,是悦普面临的最大挑战。好在长期social经验的加持,让悦普与品牌共同完成了项目。5月25日,彩虹糖和红山森林动物园发布悬念,一向荒诞幽默的彩虹糖出场,让大家感觉事情并不简单。果然,三天后双方正式官宣,所揭示IP却在意料之外:卡皮巴拉cos熊猫乱入“代言”。玩梗玩出圈,话题一夜引爆。消费者纷纷加入讨论,相关二创内容成为话题焦点。借势话题热度和红山网红属性,推出周边限定礼盒,在六一期间举办园内快闪,现场免费派样,吸引消费者前来打卡。同时线上线下联动美团闪购及其合作商家,进行主题包店与外卖柜派样活动,多维度助力产品曝光,引发消费者抢购热潮。
一系列执行的核心,除了天然自带duang力的彩虹糖,还有动物界顶流卡皮巴拉,对IP的巧妙运用,才是悦普在本次命题的发力重心。
众所周知,彩虹糖软糖的新品是熊猫造型,本次高光出场的确是卡皮巴拉?看似不合常规的操作,其实是悦普深知品牌一直以来荒诞、有趣、FUN的调性,一次出其不意的social打法,更能在消费者心中巩固对彩虹糖的印象。当然,让卡皮巴拉cos熊猫也是为顺应年轻人对卡皮巴拉的喜爱程度:憨态中无不体现佛性,以“精神状态领先三十年”的形象引领年轻人自发加入“豚门”。
借势IP的下一步,自然是对IP的延展运用。
悦普借用卡皮巴拉自有影响力,以及红山森林动物园bamboomates热卖的“动物花环”,联合推出彩虹花环周边,引发消费者抢购收藏。
此外,独家入驻、O2O联动美团,悦普以多渠道发力的打法助力种草产品,让IP影响力得到最大化释放,拉动从话题到产品的转化和引流,让流量真正落到销售,实现品牌双方的1+1>2。
一次以小博大的尝试,沉淀着悦普长期积累的策略经验。秉持“让传播变得简单,让营销变得高效”的理念,悦普期待与更多品牌一起,与消费者同频对话,协助品牌更具生命力。