CNY是14亿中国人共同的仪式感，是品牌全年营销的第一站，而小红书是2亿用户的美好过年方式聚集地，因此小红书商业化和无限猴子想在CNY这个重要节点，向品牌透传小红书是CNY最佳营销阵地，以此让快消品牌将小红书作为CNY营销首选阵地。

就像我们买年货，每年办年货第一反应是去“熟人店”买，突然新开了一家店也开始卖年货，消费者会有些犹豫，为什么要放弃去“熟人店”转而去新店购买年货。而【这家新的卖年货的店】就等于小红书，如何让消费者来店里买年货=如何让快消品牌CNY来小红书做生意，是本次项目的核心难题。

破题的第一步，我们要知道究竟是【谁】可以来决策生意问题，也就是说，我们的B端目标TA都是谁？于是，我们对B端品牌的目标TA进行了拆解。

第一个B端TA：快消品牌的决策层——买年货家里那个掌握财政大权、预算支配的人，可能是妈妈，先让她知道这家【店】很不错，就可能会在这家【店】花钱买买买。

第二个B端TA：能影响决策层的市场从业者——比如一个家的儿子，并不管钱，没法决定去哪里买，但是他是那个经常跑腿买东西的人，他可以给妈妈提建议。

明确了目标TA之后，我们洞察目标TA的决策原因，以及有效触达TA的渠道。将我们的营销策略分三步走，一步步给【B端的决策层&市场从业者】“加码”来小红书做CNY营销的【理由】。

Round1:针对B端的市场从业者，透传小红书的CNY趋势

首先，我们联合益普索、瑞丛、kanta权威机构出报告，增加权威感，为小红书背书——三家咨询公司联动出报告，说明小红书没有自说自话，说服B端市场从业者理由+1

其次，我们打造一套「人感」海报。借“人感”趋势海报，弱化营销痕迹，做C端语言的翻译——从用户视角“翻译”小红书CNY趋势，代表这些新的过年方式在小红书发生，是用户真实的想法，不是平台的自说自话，并配合时下热点话题#年轻人成为过年主理人# ，海报迅速在微博发酵扩散，引发市场从业者对小红书CNY行业营销大会的感知与关注。透传小红书就是潮流过年方式的趋势策源地。

Round2:针对B端的决策层，举办小红书快消行业CNY营销大会

既然B端的TA 不用小红书，那直接邀请他们到线下聚集在一起，平台来【组局、搭场子】，让“你”直接认识“我”。

首先，我们为TA们打造了一场小红书快消行业CNY营销大会，大会现场邀请到多位分享成功案例的品牌代表，借助已经在小红书上成功的品牌决策层的口，用实实在在的生意效果告诉其他B端决策层，来小红书做生意就对了；大会现场也同步邀请到能说品牌价值也能谈趋势的脱口秀演员鸟鸟，打造和小红书CNY趋势强相关的热搜话题#鸟鸟 北方的City过年很难walk# 。其幽默有趣的文本内容，吸引了大量粉丝关注并自发讨论，成功助力八大趋势和CNY营销大会强势破圈，从而触达且辐射到了更多B端市场从业者，实现破圈传播。

其次，与头部媒体《人物》杂志合作，产出2024八大CNY趋势趣味解读的创意刊物，并在营销大会现场分发给到场的品牌，其电子刊的衍生物料，也在微博、微信社群等线上平台进行了广泛传播。以头部媒体影响力成功为趋势内容进行价值背书，提高平台心智认可度，用媒体的权威性，告诉B端决策层来小红书做生意就对了。

与此同时，联合两家人文向的头部大媒《人物》和《新周刊》，从人文视角出发，对年轻人的新过年趋势和产生这些趋势背后的原因进行了深层次的挖掘和解读，以媒体视角点明小红书是新趋势策源地的平台价值，从而扩大小红书的行业影响力，夯实小红书在消费者和品牌心中的地位，强调小红书是CNY营销的最佳场域。

最后，联动小红书站内20位营销类KOL围绕小红书CNY营销进行深入解读。

Round3:针对B端的决策层，打造沉浸式线下活动

给B端决策层说再多，不如直接体验，让他们直接看到小红书的营销实力。小红书基于CNY行业趋势打造了一场年俗“妙”会，直接帮助其缩短了传统食饮快消品牌CNY营销时期的消费者触达路径，也帮助品牌商家在多元化营销场域培育年轻市场，增强年轻人群的年货心智和过年体感。

结语：

通过三步走，层层加码的营销策略，小红书快消行业CNY营销大会战绩斐然：全网总体曝光1.5亿；微博热搜话题登上话题总榜TOP6 、文娱榜TOP4 ；小红书快消行业CNY营销大会线上直播观看人数破11w+，观看次数13w+；《人物》《新周刊》两篇10w+爆文；整体活动综合网媒报道300+；线下年俗展参观打卡人次破3w+，百家品牌商家参与活动；成功建立小红书是品牌CNY营销的首选营销阵地心智。

创作人员名单：

项目统筹：CJ

客户端： 77、广策

创意执行：高山、 robyn、柒仔、羽菲、元宝

设计：曦曦