如今，伴随着山姆、开市客、盒马等会员制超市引爆消费潮流，本土商超纷纷入局，会员制超市正被越来越多的消费者所接受。会员制的商业模式，也凭借着用户粘性、成本等优势，成为无数品牌竞逐的下一赛道。

但商超们依托着海量SKU、自建仓储及配送等优势稳坐会员制宝座。LOVEGIFT爱礼一个依靠连锁门店的烘焙品牌，又凭何能进入会员制？

本文来源于广告门 adquan.com

25HOURS*给出的答案——用一个全新的高端产品系列，塑造全新的会员制商业模式。

营销思考：为什么是高端产品线？

用高端产品为会员制更添价值感，单独购买一张昂贵的会员卡阻碍消费者决策，但购买一款高端的产品并赠送会员卡，则大大降低入会门槛。反之会员制的优惠，助力用户长期培养消费习惯，增加户粘性。

既闭环了会员制，也推广了拳头产品。

接下来，25HOURS*用一套「价值体系」营销组合拳，围绕产品力、信任力和营销力三大维度，全面覆盖、环环相扣，塑造高端形象，深入消费者心中构建感知价值，并提高整体溢价，成就未来的高端产品线。

产品力：卖点体系优化与超级符号

首先是卖点体系的优化，梳理原料、工艺、配方、服务等元素给“品牌化”，提升消费者的感知价值。

工艺上，代表爱礼23年甜品制作的最高造诣；原料上，甄选全球顶级食材。入口绵密自然，天然奶香浓郁的“爱真稀奶油”，昂贵的“栗子”，不计成本选用更丝滑香醇的“枫糖”，带来极致味蕾享受。

并将卖点给「场景化」，聚焦生日、情侣、闺蜜聚会等。

再将产品力的心智传达给消费者，25HOURS*为其量身打造一个超级符号。

回归蛋糕品类，在悦己消费的浪潮中，抓住蛋糕当下自我满足的重要场景，从而提炼出「自我犒赏」的概念；而赏，更有着金奖大赏的意义，代表着品牌蛋糕制作的最高造诣。

为消费者带来最好的大赏级产品，也是品牌制定的大赏标准，即做到最好产品的标准。爱礼首个高端蛋糕系列——大赏，由此诞生。

信任力：大师背书与设计语言

大师背书，邀请2019World Trophy FIPGC世界冠军赵凯Kris老师担任大赏系列·首席大师，合作研发配方。

并在设计上把细节做到极致，重视体验。

LOGO设计以「赏」字为源，融合奖牌设计元素，让人更能直观读懂金奖理念，代表着爱礼甜品制作的最高造诣；

边缘采用12颗星星设计，既蕴含星级料理的含义，又契合黄道十二宫，以12星座、12月份，表达每个月都有大赏级产品推出的设计理念；

整体以黑金为主色调，凸显高级质感，赋予奢华内涵。

营销力：创始人与品牌故事片

我们站在企业高度，诚邀品牌创始人参与品牌故事片的创作与拍摄。

构建「大赏系列」高端背后的匠心与工艺，从而在新品系列上市初期营造信任感。最终打造一条产品与消费者之间的「说服杠杆」。

更注重门店的销售场景，让美味看得见，直接促进销售转化。

打造一系列视频动态海报，通过诱人的蛋糕制作视频+文案，最大程度刺激味蕾。

「大赏」系列，不仅是25HOURS*为LOVEGIFT爱礼品牌全新会员制商业模式的转型，打造的高端系列。更伴随着「大赏」系列下，更多高端新品的推出，将成为一个未来可以不断积累的品牌资产。

也鉴证着25HOURS*从品牌内部视角，立于市场的高度，进行规划、创意、落地再到销售转化的综合营销能力。