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让余华和余秀华向读者买书,京东这波营销有点意思

River 2022-04-22
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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案例评分: 9.3 分 / 共27人评分

没想到余华和余秀华会共同出演一部短片,更没有想到余华居然向读者买自己的书《活着》,而万万没有想到的是,京东图书作为一家卖书平台,居然向读者买书。


临近4.23世界读书日,京东图书的这波操作让人不禁想问“十万个为什么”。


我爱书被翻得皱皱巴巴

胜过它页页如新

我爱你看过之后 痛痛快快的骂 

胜过没看过之前 虚情假意的爱 


“能让书籍消亡的,不是火烧,也不是水淹,而是不阅读”,很多时候,大多数人可能更享受的是买书而非看书。尤其是在世界读书日这种时间节点,大多数的商家都会趁此打折促销,激励更多的读者“买买买”。而京东图书则反其道而行之,不向读者卖书反而向其买书。


这让人有点“看不懂”了,作为商家,它难道不想挣钱了?


不,作为一个品牌,它追求的其实是更长远的利益。在同质化的书籍促销活动中,京东图书这波反向营销,其实更容易脱颖而出,留下更为深刻的品牌印象。其次,对比其它一味只顾“卖书”的商家,它传递出关切读者的态度——在卖书之外,还在乎读者有没有真正看书。在这种隐性对比下,用户无疑会增加品牌好感度,而京东图书也能借此进一步强化品牌印象“不负每一份热爱”,同时使平台在今后的售书活动中多几分用户信任感。


最后,回归广告创意本身,除了“不卖只买”的反向立意外,京东图书将余华和余秀华这两个名字相似、但风格截然不同的作家放在一起,并在不同的剧情中将两者串联在一起,比如“我不是余华,我是余秀华”“反正不想看余华,还可以看余秀华 ”,这种转折产生的化学效果让短片变得更有意思。


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相关信息

品牌

京东

代理公司

群玉山咨询

所属行业

电商、零售

形式类别

影视

所在地区

中国大陆

时间

2022-04-22

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