营销背景：

在全民抖音、短视频内容营销为王的时代，各行业的商家和企业纷纷开始做起抖音营销。

本文来源于广告门 adquan.com

肯德基在12月15日决定踏上这个流量趋势，开启电商直播首秀。

如今，抖音中的餐饮品牌竞争激烈，肯德基如何抢占市场营销份额的C位尤为重要。肯德基从用户体验升级出发，构建引流商品矩阵，扩大粉丝人群三方面出发打造电商直播首秀。

营销目标：

在抖音带货榜单进入前5名。

营销策略：

在肯德基首秀整体营销中，从肯德基粉丝人群出发，推出王一博周边及利益款的单品秒杀，打造肯德基【潮酷K记夜宵局】并匹配抖音商业化信息流的精准投放，刺激粉丝消费，带来直播销量转化。

创意表现：

直播现场DIY 创意耳饰，趣味满满。

根据直播主题与脚本节奏多种“潮酷”场景，提升粉丝新鲜感。

王一博限量周边，充分调动肯德基粉丝的活跃度。

执行过程：

直播前选定符合调性并且专业的主播，进行预热抖音预热短视频拍摄。

根据肯德基粉丝的人群圈定，打造【潮酷K记夜宵局】，设计潮酷可切换的直播背景，提升粉丝新鲜感。并且肯德基官方微博发布预热推文进行造势，官方抖音账号发布预热短视频为首秀引流。

直播时，推出王一博限量周边和利益款产品秒杀，调动粉丝活跃性。并且结合抖音商业化信息流，精准投放到圈定的粉丝群体，实现销售转化。

营销效果与市场反馈： 

明星IP周边引流结合爆品宣发，创意满满，并且最终成交金额超过预期。

信息流投放规划较好，人群圈定精准，增粉明显。

直播间整体气氛活跃，效果显著。