带孩子去户外，最怕什么？

怕衣服不够舒服，孩子玩不开；怕鞋子不跟脚，跑两步就喊累；更怕花了大价钱买的装备，孩子穿一次就不爱穿。这是很多家长的真实困扰，也是儿童户外品牌普遍面临的营销困局：产品功能话术再好，不如让孩子在真实场景中亲身体验。

本文来源于广告门 adquan.com

斯凯奇儿童「小护甲」凉鞋迭代至第3代，产品常年聚焦户外、溯溪、玩水同类场景。在产品成熟、场景同质化的行业难题下，品牌亟需跳出重复营销套路，打造差异化传播。今年4月，斯凯奇儿童跳出单一品牌单向种草思维，联动抖音垂类IP「野人节」，携手同圈层亲子出行品牌蔚来乐道，共同打造“乐在「奇」中，趣野好搭子”整合营销活动。品牌不生硬推品，而是以场景共建、人群互通、内容共情为核心逻辑，让目标用户在真实亲子出游场景中，自发感知产品核心优势。

在同质化严重的儿童户外赛道，时趣究竟依靠怎样的底层策略，和斯凯奇儿童一起实现用户种草与人群破圈？

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场景打造：

线下活动热闹一阵就没了，怎么把流量接住？

做线下活动往往容易陷入一个循环：花不少钱搭个漂亮的场地，当天人很多，拍照打卡很热闹，但活动一结束，网上的讨论也就停了。视觉符号落地本身就不容易，城市传播覆盖面还容易不均，经常出现“打卡热但传播弱”的问题。投入产出比怎么算都觉得有点亏。

这次斯凯奇儿童和蔚来乐道合作，双方人群高度契合——乐道L60主打的就是亲子出行。本次活动以视觉资产固化+精准人群触达+流量闭环沉淀为核心策略，重构线下事件营销逻辑。依托跨界合作优势，打造专属联名视觉符号，将新品核心萌宠元素贯穿活动视觉体系，把线下活动载体转化为移动化品牌广告，在用户无意识打卡行为中，完成产品初步种草，强化用户视觉记忆。

02

内容创新：亲子产品怎么在直播间讲好故事？

儿童产品的购买者和使用者是分离的——家长掏钱，孩子穿。这就要求营销既要在功能、安全、性价比打动家长，又要好看、有趣吸引孩子。

这次我们和斯凯奇儿童一起，把最大的事件放在江门的一个营地，做了一场户外亲子微综艺直播。带孩子去爬山、奔跑、做游戏。嘉宾在自然环境中穿着新品“小护甲3.0”完成各种任务，衣服的透气性、鞋子抓地力、孩子活动起来会不会觉得束缚——这些观众自己看画面就能判断。

微综艺的形式还加入了亲子互动环节，用户停留时长明显比常规直播更长。直播里还设计了亲子互动环节，家长和孩子一起参与。用户停留时长比常规直播高出不少，因为看一个家庭在户外真实地玩，比听推销话术有意思得多。而转化也能在这个过程里自然发生，用户看完了整场直播，对产品建立了信任，下单就成了顺理成章的事。

03

渠道协同：

拉新成本越来越高，怎么找到对的人？

很多品牌的增长瓶颈不是产品不好，而是该买的人都买过了，新客越来越难找。这次活动结束后我们看数据，5A人群增幅456.44%，新增拉新人群超过150万，拉新比例高达82%。也就是说，这次吸引来的绝大多数用户，之前都不是斯凯奇儿童的顾客。

我们构建了一个分层达人矩阵：以亲子垂类达人为核心，他们粉丝群体就是精准的亲子家庭；再搭配户外、穿搭、生活方式类达人作为补充，覆盖可能在计划周末带孩子去哪玩、想给孩子买春装但还没决定买哪家的“边缘目标人群”，结合“户外野人节”的主题，分享自己带孩子参加活动的真实体验。我们还做了亲子自驾出游的路书长图，方便家长直接照着路线玩。

渠道上，抖音作为核心阵地负责引爆话题，微信公众号负责深度内容和活动信息沉淀，小红书偏重种草笔记，视频号配合传播活动高光片段。不同平台的内容调性不一样，但都指向同一件事：带孩子去户外玩，穿斯凯奇儿童更省心。

04

人群种草：

做大事件一定要花大价钱吗？

大型营销活动往往存在成本高、资源浪费、资产难留存的问题，如何平衡活动声量与预算成本，是品牌营销的核心考量。本次活动秉持资源复用、动作聚焦、价值沉淀的成本管控策略，实现低成本、高效能的营销投放。

在内容资源上，依托单次线下活动拍摄，产出多类型、多版本素材，长效支撑达人种草、账号运营等后续传播，实现一次投入、多次复用，降低内容制作成本；在营销重心上，全链路聚焦「小护甲3.0」新品，从视觉符号、直播体验到达人种草，所有营销动作围绕单品展开，不做无意义的品牌造势，确保流量、曝光全部转化为产品认知与销售增量。

这次“乐在「奇」中，趣野好搭子”项目之所以能跑通，依靠的是在每个环节都回答了品牌实际关心的问题：线下大事件怎么做才不变成自嗨？拉新成本怎么控制？投入的预算能不能沉淀为品牌资产？

从跨界人群共振，到线下流量沉淀，再到全域精准拉新，整套打法没有多余花哨动作，每一步都服务于用户沟通与品牌增长。超高的新客数据背后，不只是一次活动的声量爆发，更是品牌对亲子户外消费逻辑的深度吃透：当代家长需要的从来不仅仅是一件功能丰富的童装，而是一场无焦虑、高质量的户外陪伴。斯凯奇借山野场景共情用户，用真实体验替代说教，在潜移默化中夯实「专业儿童户外」的品牌心智，也为同质化严重的儿童品类，留下一份可复用的精细化营销范本。

案例背后

Q1 同样的产品、同样的场景，每年营销怎么做才不重复？

A  斯凯奇儿童“小护甲”凉鞋每年都是户外、溯溪、玩水的场景，产品本身变化不大。斯凯奇儿童和时趣换了个思路：不自己硬推，而是找一个同样瞄准亲子出行场景的搭档——蔚来乐道。把“我们推产品”变成“我们一起带用户出去玩”。通过痛车巡游、路书长图、路书vlog、江门营地直播这一套组合，让消费者感觉“今年斯凯奇和乐道带我去了一个新地方”，而不是“斯凯奇又推了一遍小护甲”。核心逻辑是：产品不变、场景不变，但载体和伙伴变了，新鲜感就出来了。

Q2 想跨界联名，但不知道找什么品牌合作才不违和？

A 关键不是看对方的知名度，而是看人群和场景是否重叠。我们这次没有选泛大众的汽车品牌，而是选了蔚来乐道——乐道是蔚来的高端线，L60主打亲子出行，目标人群是高知中产、亲子家庭，和斯凯奇儿童高度重合。双方合作不是只换logo，而是围绕车友会资源做真实的活动：组痛车车队、做亲子自驾路书、在营地搞直播。选合作伙伴的标准是：你的用户也是他的用户，你的场景也能装进他的场景。

Q3 线下活动容易“打卡热但传播弱”，怎么破？

A 时趣这次做了三件事来解决。第一，视觉端不用通用装饰，直接用产品“小护甲3.0”的萌宠符号，让痛车本身成为移动广告牌。第二，路线优化，广州塔出发，只跑亲子密集区和核心商圈，缩短无效路线控成本。第三，也是最重要的——随行摄影师实时拍摄，当天剪成“路书vlog”发抖音、小红书、视频号。把线下瞬时流量，通过内容变成线上可反复传播的资产。