8.7分
案例
2024-08-31 00:00
案例概述
奥乐齐在上海静安寺地铁站展开事件型投放，借助巨型包柱的胡萝卜、白菜、可颂和牛奶，吸引行人注意，并用常规的包柱和灯箱片，推广全新超值系列产品，传递奥乐齐低价、好品质、无需会员费等品牌信息。
投放上线后，因其吸睛的媒介形式和造型，引起上海网友和行业热烈讨论，用户纷纷前往打卡晒图，形成区域型的热点话题。
本文来源于广告门 adquan.com
背景与挑战
品牌自身：因目前仅在上海有门店，需要在短期内让消费者知道奥乐齐，并了解奥乐齐低价好物的特点，是目前面临的最大挑战。
行业竞争：商超领域陷入低价战争，前有大润发的1元专区，后有盒马的移山价，斩叮价，如何在营销中保持品牌调性，同时能玩出差异化打法。
品牌差异点：商超品牌选择众多，奥乐齐凭借低价的超值系列和优质精简的选品，具备足够的竞争实力。
挑战：信息爆炸的时代，如何实现产品即事件本身，以小博大、抢占消费者注意力无疑是难上加难。
目标
借此次营销，可以让更多的消费者知道奥乐齐推出了全新超值系列产品，超级划算，同时为用户植入奥乐齐“好品质 够低价”品牌心智，也能借助趣味的创意手法对品牌产生不同的记忆点。
洞察
目标受众：上海地区的打工人。
洞察1： 考虑到消费降级的大趋势下，大家价格敏感度更高、消费更加精挑细选。此次重点选取了三餐高频的产品：蔬菜、牛奶、可颂跟消费者沟通，增强传播中消费者体感。
洞察2：选取在人流密集的静安寺，最常见的交通方式地铁。思考什么内容可以让他们驻足，或者什么内容可以引发他们情绪共鸣。所以在蔬菜和牛奶的基础上突出了价格，文案上选择了发疯体，抓人眼球。
策略
核心凭借高人流黄金点位+吸睛巨型装置+预埋social话题，以小博大，引爆线上讨论，打造热点事件。
渠道选择
线下：上海静安寺地铁站三块灯箱、四款巨型包柱和七款常规贴纸包柱；
线上：小红书。
转化效果
仅凭借约30万的小红书种草费用，获得近400万笔记曝光和近100万笔记点击。
同时收获近千篇用户自来水笔记和20+篇行业号自发的内容。
项目成果
在不到一个月的超短执行期内，顺利完成项目执行和上线。
提高了奥乐齐品牌知名度，广泛种草超值系列产品，奥乐齐地铁线下事件频繁被上海打工人和行业号提及，成为热门爆款案例。
小红书相关笔记评论中“便宜、好吃”频次占比超15%，品牌“好品质 够低价”的定位深入人心。
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